AU DEBUT LES SITES WEB COMPARAIENT LES PRIX, AUJOURD'HUI C'EST LE CONSOMMATEUR QUI FIXE LES PRIX

CERTAINS GOUROUS PROPHÉTISANT - L'ÉPOQUE Y EST PROPICE - FONT DE L’ÉCONOMIE EN LIGNE UN MONDE OU L'ABONDANCE AURAIT REMPLACE LA RARETÉ TRADITIONNELLE. SANS CÉDER A CES INCANTATIONS DÉFINITIVES, ON DOIT BIEN S’ARRÊTER SUR LA GRANDE BASCULE QUI S’OPÈRE DANS LE COMMERCE EN LIGNE ET QUI DÉPLACE MASSIVEMENT LE CENTRE DU POUVOIR DU PRODUCTEUR-COMMERÇANT VERS LE CONSOMMATEUR -CLIENT. UNE ÉTUDE  DE LEHMAN BROTHERS EN 1999 ESTIME QUE LE NIVEAU MOYEN DES PRIX SUR LE NET EST INFÉRIEUR A 13% A CELUI CONSTATE DANS LE MONDE PHYSIQUE - CE QUI LAISSE PRÉSAGER, EN SOI ET EN DEHORS DE TOUT AUTRE FACTEUR , UN SUPPLÉMENT DE DÉSINFLATION PENDANT DE LONGUES ANNÉES. ET CE N'EST PAS LA SEULEMENT UNE CONSÉQUENCE DE CE QU'ON PEUT APPELER L'AMORÇAGE CONCURRENTIEL - LE FAIT QUE POUR DÉMARRER ET S’IMPOSER, LES GRANDS SITES DE COMMERCE EN LIGNE ONT DU PRATIQUE DES PRIX NOTABLEMENT INFÉRIEURS A CEUX DE LEURS CONCURRENTS PHYSIQUES.
LA MULTIPLICATION DES SITES DESINFLATIONNISTES PERMET DE SE FAIRE UNE IDÉE DU PHÉNOMÈNE. LE MOUVEMENT A LIEU EN 3 BAGUES. IL Y A EU D'ABORD LA PHASE SOMME TOUTE CLASSIQUE DES SITES DE COMPARAISONS DES PRIX EN LIGNE. L'INFORMATION SUR LE WEB ETANT D'UNE PART RAPIDE ET D'AUTRE PART UNIVERSELLE, LA CONFRONTATION DE L'OFFRE ET DE LA DEMANDE PEUT  THÉORIQUEMENT ET PRATIQUEMENT Y ETRE PLUS EFFICACE. ABOUTISSEMENT DE L'APPROCHE COMPARATIVE, UN SITE COMME BUY.COM S'ENGAGE PUREMENT ET SIMPLEMENT A TROUVE POUR UN PRODUIT DONNE,  LE PRIX LE PLUS BAS DU WEB. DEUXIÈME TEMPS: LA RÉVOLUTION PRICELINE. PRICELINE. COM INTRODUIT EN BOURSE EN 1999 A GRANDS BRUITS A ÉNONCÉ LE CONCEPT QUI BOULEVERSE LE MÉCANISME DE FORMATION DES PRIX. C'EST TOUJOURS LE MARCHE QUI FIXE LE PRIX - L'OFFRE ET LA DEMANDE SONT CONFRONTE DE MANIÈRE SYSTÉMATIQUE, MAIS C'EST LE CLIENT QUI FAIT ÉTIQUETTE. PRICELINE A COMMENCE DANS LA BILLETTERIE D'AVION, SELON UN PRINCIPE SIMPLE: LE CANDIDAT AU VOYAGE DE¨POSE SES DATES ET INDIQUE CE QU'IL EST PRÊT A PAYER POUR UN TRAJET DONNE. PRICELINE FAIT ENSUITE SON MARCHE POUR LUI. UNE SEULE CONDITION : SI LE SITE TROUVE BIEN LE BILLET AUX DATES INDIQUÉES, L'INTERNAUTE EST DANS L'OBLIGATION D'ACHETER. DEPUIS UNE INTRODUCTION MÉTÉORIQUE AU NASDAQ, AU DÉBUT DE 1999, PRICELINE A ÉTENDU LA FORMULE A D'AUTRES DOMAINES - VOITURES NEUVES, CHAMBRES D’HÔTELS ET MÊME CRÉDITS IMMOBILIERS. LE 1 NOVEMBRE 1999, DANS CERTAINES RÉGIONS AMÉRICAINES ,  IL A ÉTÉ POSSIBLE D'ACHETER SON ÉPICERIE SELON LE PRINCIPE LE CLIENT FIXE SON PRIX.
TROISIÈME TEMPS DE CETTE VAGUE DE DÉSINFLATION, NEXTAG. CE SITE LANCE EN 1999 POUSSE QUANT A LUI LE BOUCHON AUX ENCHÈRES ( UN DES PLUS GRANDS SUCCÈS DU NET ) UN PEU PLUS LOIN DANS LE DOMAINE DE L’INFORMATIQUE GRAND PUBLIC: CE SONT LES VENDEURS QUI SE LIVRENT AUX ENCHÈRES SUR LES PRIX - A LA BAISSE, POUR POUVOIR ATTIRER LE CHALAND. SI JE VEUX ACHETER UN APPAREIL PHOTO NUMÉRIQUE DE TELLE MARQUE, JE VAIS D'ABORD COMPARER LES PRIX PRPOSES PAR LES DÉTAILLANTS QUI ADHÉRENT AU SERVICE. JE PEUX ENSUITE SOIT ACHETER, SOIT DÉPOSER MON OFFRE. AUX COMMERÇANTS, DES LORS DE ME FAIRE LEURS PROPOSITIONS EN SE LIVRANT A UNE CONCURRENCE DIRECTE. ON RESTE JUSQU'ICI DANS LE DOMAINE DU PRIX SUR MESURE, DU PRIX A LA TÈTE DU CLIENT. CE QUI NE SAURAIT DURER LONGTEMPS. POUR L'INSTANT, LE MONTANT DE LA TRANSACTION PAR LAQUELLE J’AI OBTENU UN BILLET POUR KATMANDOU A UN PRIX IMBATTABLE N'EST COMME QUE DE MOI ET DE PRICELINE ( OU DE NEXTAG ) ET DE LA COMPAGNIE AÉRIENNE QUI A LIQUIDE UN DE SES SIÈGES VIDES A LA DATE DONNE. DEMAIN, ON PEUT IMAGINER DES SITES QUI COMPARERAIENT ... LES MONTANTS DES TRANSACTIONS INDIVIDUELLES EFFECTUÉES SUR LE WEB. INCITANT TOUT LE MONDE A EXIGER LES PRIX LES PLUS BAS, EN FONCTION DU VIEUX PRINCIPES DE JALOUSIE QUI EST UN DES NOMS QUE L'ON DONNE AU MARCHE
SOURCE: L'EXPANSION OCTOBRE-NOVEMBRE 1999

QUAND L'ENTREPRISE FINANCE LES REVES DE SES SALARIES

LES SOCIÉTÉS D'AUDIT ET DE CONSEIL ONT BESOIN DE CERVEAU... SEULEMENT COMMENT RAVIR LES MEILLEURS ÉLÉMENTS AU CONCURRENT QUAND TOUS RECRUTENT AU MÊME ENDROIT ET OFFRE DES SALAIRES ÉQUIVALENT ? LA MODE CETTE ANNÉE EST DE GARANTIR AUX FUTURS SALARIES LE RESPECT DE LEUR " ÉPANOUISSEMENT PERSONNEL". MAIS, A LA MATIÈRE LES CANDIDATS POTENTIELS NE SE PAIENT PAS DE MOTS. LE GROUPE ERNST § YOUNG A DÉCIDÉ D'ILLUSTRER SON ENGAGEMENT EN METTANT EN SCÈNE LE PROJET PERSONNEL D'UN DE SES AUDITEURS. REGIS CHARPENTIER, SALARIE DEPUIS 1995 DANS CE GROUPE ET SKIPPER A CES HEURES VOULAIT PARTIR FAIRE UN TOUR DU MONDE EN BATEAU. ERNST § YOUNG LUI ACCORDAIT SON ANNÉE SABBATIQUE ( LÉGALEMENT ACCESSIBLE APRÈS 6 ANS DE TRAVAIL ) ET A FINANCE LES TRAVAUX DU BATEAU. LE  CONTACT SERRA GARDE VIA INTERNET ET GRÂCE A DES SALARIES DU GROUPE RENCONTRE LORS DES ESCALES. " CETTE EXPÉRIENCE NOUS SERVIRA AUSSI A DÉMONTRER SUR LES FORUMS EMPLOI QUE CHEZ NOUS, ON PEUT RÉALISER CES RÊVES ",  EXPLIQUE LA SOCIÉTÉ D'AUDIT ET DE CONSEIL QUI A PRÉVU DE RECRUTER 300 JEUNE DIPLÔMÉS CETTE ANNÉE. CES MESURES DE QUALITÉ DE VIE S'IMPOSE D'AUTANT PLUS QUE LA MOBILITÉ DES CONSULTANTS COMME CELLE DES AUTRES CADRES S'ACCROIT . IMPENSABLE IL Y A QUELQUES ANNÉES,  ON PEUT DÉSORMAIS DANS CERTAINES ENTREPRISES DE CONSEIL OU D'AUDIT PASSER A 4/5 CONTINUER A ANIMER SON CLUB SPORTIF PRÉFÉRÉ, PARTIR EN CONGÉS LONGUES DURÉE...
SOURCE: L'EXPANSION 607 DU 21 AU 4 NOVEMBRE 1999.