10 FAçONS D'AVOIR ( ENFIN) VOTRE AUGMENTATION DE SALAIRE !

1. DES L'EMBAUCHE

SACHANT QUE VOTRE REMÉMORATION VA RESTER STABLE PENDANT AU MOINS 1 OU 2 ANS, MIEUX VAUT ANTICIPER ET TENTER DE NÉGOCIER UN SALAIRE QUI VOUS CONVIENT DES LE DÉPART. L'ERREUR A EVITER: SE BRADER EN PENSANT QU'UN AUTRE PRENDRA LA PLACE SI ON VISE TROP HAUT.

2. RENSEIGNEZ-VOUS

AVANT DE DEMANDER UNE AUGMENTATOON, PRENEZ DES INFORMATION SUR VOTRE ENTREPRISE. CONNAITRE LE CHIFFRE D'AFFAIRES, LA TAILLE OU LA CROISSANCE PEUT S'AVERER TRES UTILE POUR EVALUER CE QUE L'ON EST A PRÊT A VOUS OFFRIR. MEFIEZ-VOUS DE RADIO-MOQUETTE ET JETER UN COUP D’ŒIL SUR LES SITES BUSINESS.

3. PRÉPAREZ VOUS ARGUMENTS

" COMME C'EST UNE NÉGOCIATION,  LA BONNE QUESTION EST: QU'EST-CE J'APPORTE OU  QU'EST-CE QUE JE VAIS APPORTER DE PLUS QUE CE QUE JE VAUX ACTUELLEMENT ?", CONSEILLE CHRISTOPHE REVILLE, CONSULTANT EN ENTREPRISE ET L'UN DES AUTEURS DU SITE PSYSCHO-TRAVAIL.COM.
PRÉPAREZ VOTRE LISTE D'ARGUMENTS MARQUANTS, BASES SUR DES FAITS CONCRETS ( DES CHIFFRES PAR EXEMPLE ). LA RECONNAISSANCE FINANCIÈRE QUE VOUS RECHERCHEZ DOIT ETRE LÉGITIME.

4. LE BON MOMENT

" L'ENTRETIEN ANNUEL EST LE BN MOMENT POUR FAIRE LE POINT DE SES COMPÉTENCES ET  SON APPORT A L'ENTREPRISE. ça PERMET DE METTRE LE SUJET SUR LA TABLE", POURSUIT LE CONSULTANT. TOUTEFOIS, LA NÉGOCIATION SALARIALE PEUT ETRE  PROVOQUÉE A UN MOMENT DE L'ANNEE DU MOMENT QU'ELLE ES JUSTIFIÉE. ( SURCHARGE DE TRAVAIL IMPORTANTE, ¨PROMOTION...)

5. VENEZ AVEC UNE ANTI-SECHE

POUR EVITER DE S’EMMÊLER LES PINCEAUX,  N’HÉSITEZ PAS DE VENIR AVEC UN RÉSUMÉ DES DIFFÉRENTS POINTS ABORDER. " NOTRE CULTURE JUDEO-CHRETIENNE FAIT QU(IL EST DIFFICILE DE PARLER ARGENT" , EXPLIQUE CHRISTOPHE REVILLE. JETER UN ŒIL SUR SES NOTES, PERMET D’ÊTRE PLUS SEREIN QUAND ON SE SENT PRIS DANS LES ÉMOTIONS.

6.COMBIEN DEMANDER ?

C'EST LA QUESTION SENSIBLE. EVIDEMMENT LA HAUSSE DE SALAIRE PEUT ETRE VARIABLE PUISQU'ELLE DÉPEND  DE VOTRE POSTE, DE VOTRE ANCIENNETÉ ET DU SECTEUR ACTIVITÉ  ET DE VOTRE ENTREPRISE.. ELLE DÉPEND AUSSI DU PLUS QUE VOUS APPORTEZ. ' IL N'Y PAS D'AUGMENTATION SANS EVOLUTION DE POSTE". PAR EXEMPLE, UN EXCELLENT COMMERCIAL PEUT DEMANDER DE DOUBLER SON SALAIRE ET CE N'EST PAS CHOQUANT AFFIRME CHRISTOPHE REVILLE.. LE POINT DE REPÈRE EST DE 5 A 20% D'AUGMENTATION. PROPOSEZ UNE FOURCHETTE SOUPLE.

7.PENSEZ AUX AVANTAGES EN NATURE

EN CES TEMPS DE CRISE, IL EST PLUS FACILE POUR  UNE ENTREPRISE D'ALLOUER DES AVANTAGES EN NATURE. UNE VOITURE DE FONCTION, UN PORTABLE, UN ORDINATEUR, DES TICKETS-RESTAURANTS PASSENT DANS LES CHARGES ET COUTENT MOINS CHER A VOTRE BOITE.

8. LA BONNE ATTITUDE A ADOPTER.

NE VOUS LAISSEZ PAS INTIMIDER PAR VOTRE INTERLOCUTEUR. SOYEZ A LA FOIS FERME ET OUVERT. SI VOTRE SUPÉRIEUR ÉVOQUE UN MANQUE EXPÉRIENCE, C'EST LE MOMENT DE SORTIR VOS CHIFFRES. SI VOTRE CLASSIFICATION RÉELLE EST AU-DESSUS DE CELLE A LAQUELLE VOUS VOUS ATTENDEZ; NÉGOCIEZ UNE FORMATION POUR VOUS METTRE A NIVEAU.C'EST UNE NÉGOCIATION, CHAQUE DOIT Y METTRE DU SIEN.

9. ERREURS A EVITER...

LA COMPARAISON AVEC SES COLLÈGUES EST A PROSCRIRE. " IL FAUT AU CONTRAIRE, ESSAYER DE METTRE EN VALEUR SES QUALITÉS INDIVIDUELLES SUPPLÉMENTAIRES ". NE VOUS SERVEZ PAS NON PLUS DE VOTRE ANCIENNETÉ COMME ARGUMENT CAR DE NOS JOURS, çA NA PAS ASSEZ DE VALEUR. ENFIN LAISSEZ TOMBER LE CHANTAGE. SI VOUS MENACEZ D'ALLER VOIR AILLEURS, ON POURRAIT BIEN VOUS TENIR LA PORTE.

10. EN CAS DE REFUS

SACHEZ QU’UNE ENTREPRISE N'A AUCUNE OBLIGATION EN MATIÈRE D'AUGMENTATION. EN REVANCHE, UN PATRON FAIT TOUJOURS UN EFFORT QUAND IL VEUT GARDER SON COLLABORATEUR. SI VOUS N'OBTENEZ RIEN, LE MESSAGE EST CLAIR: VOUS N'AVEZ PAS BEAUCOUP D’AVENIR DANS VOTRE ENTREPRISE....

ENTRETIEN AVEC PIERRE DREVON CONCEPTEUR D'ABIDJAN CENTRALE FUTUR PARADIS DES CONSOMMATEURS

VOICI COMMENT DEVELOPPER SES VENTES EN TEMPS DE CRISE ( 2 )

LE PACKAGING: UN RELOOKING REGULIER POUR FAIRE CRAQUER LE CLIENT
TOUT COMME LE PRIX L'EMBALLAGE PEUT JOUER UN ROLE CONSIDRABLE SUR  LES NIVEAUX DE VENTE DU PRODUIT. COMMENT METTRE TOUS LES ATOUTS DE VOTRE COTE ? LE SECRET NTIENT EN UN SEUL MOT: NOUVEAUTE QUI SIGNIFIE EN REALITE, INNOVATION, VISIBIKITE ET PRATICABILITÉ.
EN LA MATIERE, CERTAINES ENTREPRISES IVOIRIENNES ONT INTEGRE LA STRATEGIE ET SE DEBROUILLENT ASSEZ BIEN. LEUR PRODUIT SONT REGULIEREMENT RHABILLER POUR MAINTENIR SION ACCROITRE LES VENTES. CELA EST DEVENU LE REFLEXE DE LA MARQUE DE LESSIVE OMO.DE L4ANCIENNE BOITE RIGIDE DE OMO MULTI ACTION POUR CELLE EN SACHET DE OMO MULTI ACTIVE, C'EST EN TOUT TROIOS ROBES DIFFERENTES EN MOINS DE 3 ANS. LA BOITE RIGIDE BLEUE DATATIT DE 10 ANS. MEME LA TOUTE NOEVELLE EAU RITAL, CHALLENGE DE AWA A DU CHANGER DE LOOK APRES UN AN DE LANCEMENT DANS LES LINEAIRES. C'EST DIRE SI LA FORMULE EST EFFICACE.
QUELQUE SOIT LE DESTINATAIRE DE VOTRE PRODUITn C'EST-A-DIRE LE PUBLIC CIBLE, IL EST DONC IMPORTANT DE SE RENOUVELER POUR CONTINUER A PLAIRE. ET ATTIRER. DANS CETTE DEMARCHE, TOUS LES INGREDIENTS DE LA CREATIVITE DOIVENT ETRE PRIS EN COMPTE: COULEUR, FORME, MATIERE, POIDS.... TOUT EST BON POUR ATTIRER LE CLIENT ET ARRACHER SA DECISION D'ACHAT. LES PRODUITS TECHNOLOGIQUES NE SONT PAS EXEMTES DE CETTE DEMARCHE. COTE D'IVOIRE TELECOM A RENOUVELER AINSI TOUTES SES CABINES TELEPHONIQUES. LES SAVONNIERS Y ONT REGULIEREMENT REOURS. EN 2005, LE SAVON FANICO A REGULIEREMENT COMMUNIQUER SUR SES NOUVEAUX HABITS ASNS ETRE LE SEUL PUISQUE BELLIVOIR ET IDEAL ET SUPER PEAU ONT REFAUT LEUR PACJAGING POUR NE PAS SE FAIRE DISTANCER PAR LA CONCURREENCE. POUR LES CLIENTS, LES HABITS NEUFS CORRESPOND A NOUVEAZU PRODUIT PLUS EFFICAE.

VOICI COMMENT AMELIORER LE RECOUVREMENT DES CREANCES

" PAS DE CRÉDIT ", " CRÉDIT EST MORT  ", VOILA LE GENRE D'AFFICHE QUE L'ON RENCONTRE DANS LES COMMERCES. CES COMMERÇANTS ONT CONSCIENCE DE L'IMPACT NÉFASTE QUE POURRAIENT AVOIR LES CRÉDITS SUR LEURS ENTREPRISES. DANS LE BUSINESS TO BUSINESS, LES CLIENTS PAIENT RAREMENT LEURS FOURNISSEURS AU COMPTANT. CERTAINS DIRIGEANTS TOLÈRENT D'IMPORTANTS RETARDS DE PAIEMENTS.. ILS ASSIMILENT CE LARGESSE COMMERCIALE A UNE STRATÉGIE DE FIDÉLISATION.

LES IMPAYÉS: CAUSES DE DÉFAILLANCES DES ENTRE¨PRISES
LES IMPAYÉS CONSTITUENT UN COUT IMPORTANT POUR LES ENTREPRISES. PAR EXEMPLE, UNE ENTREPRISE RÉALISE UN CHIFFRE D'AFFAIRES DE 10 MILLIONS DE FCFA ET SES CLIENTS PAIENT EN MOYENNE 60 JOURS APRÈS LIVRAISON.. SI CETTE ENTREPRISE S FINANCES A COURT TERME A 11,5%, LES DÉLAIS DE PAIEMENT LUI 229223 FCFA. OR LES  TAUX AVOISINENT LES 35% A COURT TERME. DE NOMBREUSES ENTREPRISES ONT DU DÉPOSER LE BILAN A CAUSE DE CRÉANCES QU'ELLE N'ONT PU RECOUVRER. TOUTES LES ENTREPRISES SONT CONCERNÉES PAR LES IMPAYÉS. MAIS LES PME ET CELLES AYANT COMME PRINCIPAL CLIENT LES POUVOIRS PUBLICS SONT VULNÉRABLES..  L’ÉTAT EST CONNU POUR SA LENTEUR DANS LES PAIEMENTS ET LA CRISE ACTUELLE N'A PAS AMÉLIORÉE SA SITUATION. EN OUTRE, L'ENTREPRISE DOIT GÉNÉRER DE L’ACTIVITÉ SUPPLÉMENTAIRE POUR GÉNÉRER DE L’ACTIVITÉ POUR COMPENSER LES CRÉANCES NON RECOUVRÉES. LA GESTION DE LA CRÉANCE CONSTITUE UN OUTIL POUR AMÉLIORÉE LA TRÉSORERIE DE L’ENTREPRISE

ADOPTER UNE ORGANISATION ADAPTÉE
LA PREMIÈRE ÉTAPE POUR UN RECOUVREMENT, C'EST UNE ORGANISATION ADAPTÉE.  SI VOTRE ENTREPRISE A UN NOMBRE LIMITE DE FACTURES ET DE CLIENTS,  VOUS POURREZ AJOUTER CELA AUX MISSIONS DE VOS ADMINISTRATEURS DES VENTES. A NSIA, LA UNE COMPAGNIE D'ASSURANCE, LES COMMERCIAUX ÉTAIENT CHARGES DU RECOUVREMENT. TANDIS QU'A LA BICICI DEPUIS 200, UN SERVICE DÉNOMMÉ  CELLULE DE NÉGOCIATION AMIABLE  A ÉTÉ CRÉÉ POUR PRENDRE EN CHARGE LES QUESTIONS DE RECOUVREMENTS. ENFIN CETTE FONCTION PEUT ÊTRE EXTERNALISER AUPRÈS D'AGENTS ÉTRANGERS. VOUS POUVEZ AINSI CHOISIR L'AFFACTURAGE OU UN CABINET DE RECOUVREMENT. L'AFFACTURAGE EST UN CONTRAT PAR LEQUEL UN ÉTABLISSEMENT DE CRÉDIT,  LE FACTOR ACHÈTE LES CRÉANCES DÉTENUES PAR UN FOURNISSEUR SUR SES CLIENTS. LE FACTOR PROPOSE 3 SERVICES: LE FINANCEMENT DU POSTE CLIENT,  LA GESTION DU RECOUVREMENT ET LA GARANTIE DU PAIEMENT.  GRÂCE A L'AFFACTURAGE, L'Entreprise RÉALISE DES ÉCONOMIE D’ÉCHELLE SUR LES COUTS DE FINANCEMENTS BANCAIRES, LES CHARGES DU PERSONNEL.... CETTE SOLUTION EST PROPOSÉE PAR 2 ÉTABLISSEMENTS BANCAIRES EN COTE D'IVOIRE: VERSUS BANK ET OMNIFINANCE. TOUTEFOIS POUR EN BÉNÉFICIER, VOUS DEVEZ FOURNIR DE GRANDES ENTREPRISES SOLVABLES AYANT PIGNON SUR RUE.

LORSQUE VOUS CONSTATE QUE LES BILANS DE PAIEMENTS SONT TROP LONGS,  IL EST NÉCESSAIRE DE RÉVISER LE PROCESS DE FACTURATION. ÉTABLISSEZ UN CHRONOGRAMME DE RELANCE ET RESPECTEZ LE PLANNING. EN EFFET LA RELANCE DOIT DÉBUTER AVANT L’ÉCHÉANCE DE LA FACTURE. AU STADE DE LA FACTURATION, MINIMISEZ LA FACTURATION EN PRODUISANT D3S FACTURES EXACTES. ASSUREZ-VOUS QUE LA FACTURE COMPREND TOUS LES DOCUMENTS EXIGES PAR LE CLIENT. ENSUITE EFFECTUEZ UNE PRE-RELANCE POUR ÉVITER LES  RETARDS DE PAIEMENTS A CAUSES DE MÉCONTENTEMENT. LE TÉLÉPHONE EST UN MOYEN EFFICACE EN MATIÈRE DE RELANCE. MAIS LE PERSONNEL DOIT MAITRISER LES TECHNIQUES DE RECOUVREMENT TÉLÉPHONIQUE. EN INTERNE, LA COMMUNICATION EST IMPORTANTE  A L'ENDROIT DE TOUS LES SALARIES. LES ÉQUIPES DOIVENT EN PERMANENCE ÉCHANGER LEURS INFORMATIONS. LA FORMATION DU PERSONNEL AUX NOUVELLE TECHNIQUE EST ENCORE PERFORMANTE.

A LA FIN DE VOTRE PÉRIODE PRÉVUE DE VOTRE PROGRAMME DE RELANCE,  N’HÉSITEZ  PAS A RELANCER LES PROCÉDURES JUDICIAIRES. L’EXCÈS DE PATIENCE A DES EFFETS PERVERS SELON UN EXPERT DE LA QUESTION. CETTE SOLUTION EST PROFUTABLE A VOTRE ENTREPRISE EN MATIÈRE D’IMAGE ET SUR LE PLAN FINANCIER.
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CE QUE LE IPHONE DOIT DIRECTEMENT A STEVE JOBS

1 SON CLIC NET

STEVE JOBS A INSISTE POUR SUE LE BRUIT ÉMIS LORSQU'ON INTRODUIT LE FIL DES ÉCOUTEURS DE LA PRISE DE SON DE L'IPHONE SOIT AGRÉABLE A L'OREILLE.
DÉJÀ EN 2001, PEU AVANT LA SORTIE DE L'IPOD, ET ALORS QUE DES DIZAINES D'APPAREILS AVAIENT DÉJÀ ÉTÉ ÉCOULÉS AUPRÈS DE PRIVILÉGIÉS, IL AVAIT ORDONNE QUE LE TROU SOIT REPROFILE..

2 SON ECRAN TACTILE

LE 21 JANVIER 2009, LE PDG DE IPHONE A DÉPOSÉ UN BREVET EN SON NOM PROPRE, PROTÉGEANT LA TECHNOLOGIE PRÉFÉRÉE DES UTILISATEURS; CELLE QUI PERMET DE ZOOMER SUR UNE PHOTO OU SUR UN IMAGE WEB EN ÉCARTANT LES DOIGTS, DE LA DEZOOMER EN LA Pinçant ET DE FAIRE DÉFILER COMME SI ON FEUILLETAIT UN MAGAZINE

3 SA CONNEXION INTERNET

LE BOSS EN PERSONNE A NÉGOCIÉ DES CONTRATS D' EXCLUSIVITÉ AVEC LES GRANDS OPÉRATEURS TÉLÉPHONIQUES MONDIAUX. EN FRANCE, IL A OBTENU QU'ORANGE LUI REVERSE 30% DE SES RECETTES D'ABONNEMENTS. CE QU'AUCUN FABRICANT N'AVAIT JAMAIS RÉUSSI. L’EXCLUSIVITÉ E A ÉTÉ CASSÉE PAR LE CONSEIL DE LA CONCURRENCE, MAIS APPLE AVAIT DÉJÀ ENGRANGE PLUS DE 40 MILLIONS D'EUROS.

SON ÉCRIN DE LUXE

S"INSPIRANT DE CARTIER, STEVE JOBS A VOULU D'UN BOITIER NOIR SATINE, DÉCORÉ D'UNE PHOTO DE L’ÉCRAN D'accueil de l'appareil. détail ultime, le bouton de navigation ( tout en bas °  y est présenté en léger renforcement? comme sur l’appareil lui-même.

LE VIETNAM, NOUVEL ELDORADO DES ENTREPRISES QUI VEULENT AUGMENTER LEURS BENEFICES

LE 11 JANVIER 2007, LE VIETNAM DEVENAIT LE 150IEME ME?BRE DE L'ORGANISATION MONDIALE DU COMMERCE. UNE CONSÉCRATION QUI N'A FAIT QUE DÉMULTIPLIER L’INTÉRÊT DES ENTREPRISES DU MONDE ENTIER POUR CE PAYS COMMUNISTE ENGAGER DES 2002 DANS LA LIBÉRALISATION DE LARGES PANS DE SON ECONOMIE. PENDANT LES 8 PREMIERS MOIS DE 2008, LE PAYS A ATTIRE 47 MILLIARDS DE DOLLARS D'INVESTISSEMENTS SOUS FORMES DE  RACHATS D'ENTREPRISES, DE CRÉATIONS DE FILIALES OU INSTALLATIONS D'USINES SOIT  4 FOIS PLUS QU'AU COURS DE LA MÊME PÉRIODE DE 2007. DEPUIS 1 AN LES EMPLOIS CRÉÉS DANS LES ENTREPRISES A CAPITAUX ÉTRANGERS  ONT AUGMENTES DE 15§ PORTANT A 11,4 MILLIONS/84 LE NOMBRE DES VIETNAMIENS QUI Y TRAVAILLENT.
LA DYNAMIQUE EST LA MÊME QUE CELLE QUI A PERMIS A BEAUCOUP DE PAYS D’ACCÉDER AU STATUT D’ÉMERGENT. LES INVESTISSEURS SONT DES FIRMES QUI RECHERCHENT DES BAS COUTS DE MAIN- D’ŒUVRE SURTOUT  QUAND ILS S'ACCOMPAGNENT D'IMPORTANTS AVANTAGES FISCAUX. RÉSULTAT; LES EXPORTATIONS VIETNAMIENNES ONT BOND DE 25§ L'AN DERNIER. APRES LES CHAUSSURES, LE TEXTILE, NOMBRE VIENNENT FABRIQUER ICI DES ORDINATEURS, DES TÉLÉPHONES PORTABLES, DES TÉLÉVISEURS... UN DES PLUS GROS INVESTISSEURS EN COURS EST CELUI DE L'INDUSTRIEL TAIWANAIS FORMOSA, QUI PRÉVOIT BÂTIR UN COMPLEXE SIDERURGIQUE ET UN PORT A SONG DUONG, AU CENTRE DU PAYS POUR ENVIRON 8 MILLIARDS DE DOLLARS.
LA CROISSANCE EXPLOSE ( PRESQUE 8% EN MOYENNE/AN DEPUIS 2000) ET ÉMERGE MAINTENANT UNE CLASSE MOYENNE QUI ATTIRE LES GÉANTS DE LA DISTRIBUTION ET DE LA FINANCE. HANOÏ VIENT D'AUTORISER POUR LA PREMIÈRE FOIS L'INSTALLATION DE FILIALES 100% PAR DES BANQUE BRITANNIQUE HSBC ET STANBDARD CHARTERD " CELA NOUS PERMETTRA  D'OUVRIR PLUS D'AGENCES, D’OFFRIR PLUS  DE PRODUITS ET MIEUX TOUCHER LA POPULATION " NOTE-ON CHEZ HSBC.
UNE INFLATION QUI S'EMBALLE
cependant comme dans plusieurs pays d'asie qui sont passes par la avant lui?  LE VIETNAM PEINE A GÉRER SA CROISSANCE.AVEC LE BOOM ÉCONOMIQUE, L'INFLATION S'ESTR EMBALLEE ( 25% SUR 1 AN ) D'AUTANT QUE LA FLAMBÉE DU COURS DES MATIÈRES PREMIÈRES TITRE LES SALAIRES VERTS LE4 HAUT. " NOUS NOUS INQUIÉTONS DE L'AUGMENTATION DES COUTS ET L'IMPACT DE L'INFLATION SUR L'ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES " DÉCLARAIT RÉCEMMENT MICHAEL PEASE, PRÉSIDENT DE LA CHAMBRE DE COMMERCE  AMÉRICAINE A HANOÏ. UNE FAÇON ÉLÉGANTE DE DIRE QU'IL EST PEUT-ÊTRE TEMPS D'ALLER VOIR AILLEURS. A QUI LE TOUR ?

SOURCE : L'EXPANSION/OCTOBRE 2008/NUMERO 734

COTE D'IVOIRE; VOICI COMMENT ON DEVIENT EXPORTATEUR DE CAFE-CACAO

UN DÉCRET PRÉSIDENTIEL TRÈS CORSE FIXE DES  CRITÈRES BIEN DÉFINIS  POUR POSTULER A L'OBTENTION D'UN AGRÉMENT DÉLIVRÉ PAR L’AUTORITÉ DE RÉGULATION DU CADE- CACAO ( ARCC) , L’ŒIL DE L’ÉTAT DANS LA FILIÈRE. UN VÉRITABLE PARCOURS DU COMBATTANT QUI NE DÉBOUCHE PAS NE NÉCESSAIREMENT SUR LE DÉMARRAGE DES ACTIVITÉS. PARCE QU'EN RÉALITÉ, IL FAUT EN SUS USER DE TACT  NON NÉGLIGEABLE POUR AGENCER 4 FACTEURS QUI DÉTERMINE TOUT LE RESTE. UN EXPORTATEUR ACHÈTE POUR REVENDRE. IL LUI FAUT UNE CLIENTÈLE ÉTABLIE ET HONNÊTE. IL FAUT AUSSI UN FINANCEMENT CONSÉQUENT POUR ACHETER LE PRODUIT AUX AGRICULTEURS ET/OU INTERMÉDIAIRES QUI INFESTENT LA FILIÈRE. IL FAUT UN PERSONNEL AGUERRI. ET IL FAUT CONNAITRE LE MÉTIER. SAVOIR COMMENT ACHETER LE CACAO, COMMENT LE VENDRE, A QUOI IL EST UTILISE ET QUI L’ACHÈTE...

COMMENT VENDRE LE CACAO A L’EXTÉRIEUR ?
LE CACAO NE SE CONSOMME PAS EN COTE D'IVOIRE. POUR LE VENDRE, IL FAUT DISPOSER D'UN PORTEFEUILLE CLIENTÈLE FIDÉLISÉ. LE TÉLÉPHONE EST DÉTERMINANT DANS LE COMMERCE DU CAFE-CACAO. ON VEND PAR TÉLÉPHONE. ON ACHÈTE PAR TÉLÉPHONE. ON CONFIRME PAR ÉCRIT. MAIS POUR SÉCURISER LE PAIEMENT, IL FAUT SE FIER  AU BANQUIER POUR TROUVER LA SOLUTION GARANTISSANT LE PAIEMENT.
EN COTE D'IVOIRE, LES CHARGEURS NATIONAUX SONT CONFRONTES AUX MULTINATIONALES, ALORS QU'ON NE DISPOSE PAS DES MÊMES INSTRUMENTS QUE LES NÉGOCIANTS INTERNATIONAUX. PAR EXEMPLE,  LES PETITS CHARGEURS NE DISPOSENT PAS DE COUVERTURE3 DE CHANGE. C'EST-A-DIRE QUE LORSQU'ILS FONT UNE VENTE EN DOLLARS,  ILS SUBISSENT LES FLUCTUATION DE CETTE MONNAIE. A LA DIFFÉRENCE DE LA COTE D'IVOIRE, LES RISQU3S DE CHANGE  SONT COUVERT EN EUROPE POUR LE CHANGE. LE SECRET POUR RÉUSSIR UN BONNE VENTE A L(EXPORT EST D'INSTAURER UN CLIMAT DE CONFIANCE ENTRE LE CHARGEUR  ET LES CLIENTS.

QUE PENSEZ-VOUS DE LA VENTE A TERME ?
ELLE EST UNE ALTERNATIVE CRÉDIBLE. D'AILLEURS ELLE EST PRATIQUÉE AU GHANA. JE SIGNALE QUE DANS CE PAYS, IL N(EXISTE PAS D'USI9NE DE CONDITIONNEMENT COME CHEZ NOUS. DANS LE SYSTÈME. EN COTE D'IVOIRE, LE TONNAGE MINIMUM EST DE 25 TONNES. ACTUEL, LA MEILLEUR OUVERTURE, C'EST LA VENTE EN TEMPS RÉEL. SUR LE MARCHE INTERNATIONAL, ON VEND PAR LOT DE B10 TONNES. DANS TOUS LEZ CAS, IL FAUT ÉVITER LA SPÉCULATION. NOUS NE SOMMES PAS OUTILLÉS POUR CELA. PARCE QU'IL N'Y A DE TRADERS QU'AU SENS ANGLO_SAXON DU TERME SUR LE MARCHE DU CACAO EN COTE D'IVOIRE.
UN VÉRITABLE TRADER DOIT MAITRISER TOUS LES OUTILS DU NÉGOCE INTERNATIONAL. COMME LE MARCHE INTERNE, LE CIRCUIT DE CHANGE... SUR LE MARCHE ACTUEL, MÊME LES MULTINATIONALES INSTALLÉES EN COTE D'IVOIRE NE FONT PAS DE TRADE. CE SONT PLUTÔT LEURS SUCCURSALES EN EUROPE QUI SD'EN CHARGE ILS ONT LA POSSIBILITÉ DE VENDRE AVEC OPTION: CE QUE LES CHARGEURS LOCAUX NE PEUVENT PAS FAIRE.

VOICI COMMENT LES JOURNAUX SONT DEVENUS INCONTOURNABLES DANS NOTRE QUOTIDIEN

" TOUS LES ATHÉNIENS(...) ET LES ÉTRANGERS QUI SÉJOURNAIENT LA, N'EMPLOYAIENT LEURS LOISIRS A RIEN D'AUTRE QU'A DIRE OU ÉCOUTER DES CHOSES NOUVELLES" RACONTA LUC DANS ACTES DES APÔTRES 17!23 IL Y A 20 SIÈCLES. 100 ANS PLUTÔT, L'ÉTAT ROMAIN AVAIT ENTREPRIS DE PLACARDER DANS DES ENDROITS LES ACTA DIURNA OU ACTES DIURNAUX, UN BULLETIN QUOTIDIEN.
C'EST AU VIIEME SIÈCLE QUE LES CHINOIS PRODUISENT LE TOUT PREMIER JOURNAL DU MONDE, UN DIBAO ( OU PAO ). EN EUROPE OU UNE GRANDE PARTIE DE LA POPULATION EST ENCORE ANALPHABÈTE, LES CONTEURS AMBULANTS COLPORTENT LES RÉCITS DE GUERRES, DE MALHEURS, DES CRIMES... PLUS TARD ON SE MET A VENDRE SUR LES MARCHES ET LES CHAMPS DE FOIRES, DES FEUILLES D'INFORMATION MANUSCRITES ET ILLUSTRÉES DE GRAVURES SUR BOIS, TRAITANT DES MÊMES THÈMES.
DES MAISONS DE COMMERCE PRENNENT DE PLUS EN PLUS L'HABITUDE D'AGRÉMENTER LEURS CORRESPONDANCE DE NOUVELLES IMPORTANTES.. CES INFORMATIONS FINIRONT PAR FAIRE L'OBJET D'UNE FEUILLE A PART APPELEE NOVA ( NOUVELLES ) QUE L'ON PEUT FAIRE CIRCULER.

LA NAISSANCE DES JOURNAUX
AU DÉBUT DU XVIIEME SIÈCLE, 2 JOURNAUX PARAISSENT EN ALLEMAGNE: LES HEBDOMADAIRES RELATION (  RELATION DES FAITS ), IMPRIME A STRASBOURG ET AVISA RELATION ODER ZEITUNG ( BULLETIN D'INFORMATIONS ) , IMPRIME A WOLFENBUTEL  DES 1609. LE PREMIER QUOTIDIEN D'EUROPE EST ALLEMAND: IL A POUR TITRE EINKOMMENDE ZEITUNG ( NOUVELLES RÉCENTES ) ET PARAIT A LEIPZIG. IL S'AGIT D'UN CAHIER DE 4 PAGES, DE FORMAT DE POCHE, JUXTAPOSANT DES ARTICLES SANS ORDRE PRÉCIS. CE BULLETIN EST ASSEZ BON MARCHE A L'UNITÉ, MAIS L'ABONNEMENT.DE 1 A N COUTE LE SALAIRE MENSUEL D'UN TRAVAILLEUR BIEN PAYE. NÉANMOINS, LA DEMANDE JOURNAUX AUGMENTE RAPIDEMENT. ON COMPTE EN 1700, RIEN QU'EN ALLEMAGNE ENTRE 50 ET 60 JOURNAUX RÉGULIERS LUS PAR  DES MILLIERS DE PERSONNES.
AU DÉBUT, LES NOUVELLES PROVIENNENT DE LETTRES D'AUTRES JOURNAUX, DE COURRIERS RÉCEPTIONNÉS ET REPRODUITS PAR DES POSTIERS OU SIMPLEMENT DE POTINS GLANES PAR LES NOUVELLISTES DANS LES LIEUX PUBLICS. PUIS, CONCURRENCE OBLIGE, LES ÉDITEURS VISENT A AUGMENTER LA QUANTITÉ ET LA QUALITÉ DES NOUVELLES: ILS ENGAGENT LEURS PREMIERS RÉDACTEURS PROFESSIONNELS. MAIS PEU D'ÉDITEURS PEUVENT ENTRETENIR UN VASTE RÉSEAU DE POURVOYEURS D'INFORMATIONS ET DE JOURNALISTES. LA DEMANDE CROISSANTE D'INFORMATION ENTRAINE LA FORMATION D'AGENCES DE PRESSE CHARGEES DE COLLECTER DES NOUVELLES ET DE LES DIFFUSER A LEURS CLIENTS EDITEURS.

DES INVENTIONS CAPITALES
L'INDUSTRIE JOURNALISTIQUE N'AURAIT PAS ÉTÉ POSSIBLE SANS DES INVENTIONS IMPORTANTES TELLES QUE L'IMPRIMERIE TYPOGRAPHIQUE PAR GUTENBERG ET BIEN D'AUTRES ENCORE GRÂCE AUXQUELLES LA PRODUCTION EST DEVENUE MOINS LABORIEUSE ET MOINS ONÉREUSE. AINSI MIS AU POINT ENTRE 1860 ET 1870,  LA PRESSE ROTATIVE ROTATIVE PERMET L'IMPRESSION SUR UNE BANDE CONTINUE DE PAPIER PLUTÔT QUE SUR DES FEUILLES. PEU APRÈS, L'USAGE DU LINOTYPE PERMET DE COMPOSER DES PAGES A IMPRIMER A PARTIR DE CARACTÈRES MÉTALLIQUES. PUIS A LA FIN DU XXEME SIÈCLE, LA COMPOSITION ASSISTÉE PAR ORDINATEUR VIENT REMPLACER UN TRAVAIL MANUEL COUTEUX. ENTRE-TEMPS, LA TRANSMISSION DES NOUVELLES S'ACCÉLÈRE AVEC LA BANALISATION DU TÉLÉGRAPHE DANS LES ANNÉES 1840, DE LA MACHINE A ÉCRIRE VERS 1870 ET DU TÉLÉPHONE ET DU TÉLÉPHONE DANS LA MÊME DÉCENNIE. PLUS PRÉS DE NOUS, L'ORDINATEUR, LE FAX ET LE COURRIER ÉLECTRONIQUE S'IMPOSE DANS LE MÉTIER. LES REPORTERS ARRIVENT DE PLUS EN PLUS VITE SUR LE TERRAIN PAR L'AUTOMOBILE, LE TRAIN OU L'AVION. ENFIN,  DES TRANSPORTS RAPIDES ACHEMINENT TOUJOURS PLUS DE JOURNAUX.

LE CONTENU D'UN JOURNAL..

DANS UN MONDE QUI SE RÉTRÉCIT SANS CESSE,TROUVER SUFFISAMMENT DE NOUVELLES N'EST GÉNÉRALEMENT PAS UN PROBLÈME. SELON LE4S RÉDACTEURS DE LA FRANKFURTER ALLGEMEINE ZEITUNG, " LE PLUS DIFFICILE, C’EST DE FAIRE LE TRI DANS UN TORRENT DE NOUVELLE ÉNORME ET ININTERROMPU" LES AGENCES DE PRESSE NOIENT LES JOURNAUX D'ALLEMAGNE SZOUS 2000 DE3PECHES/JOUR. REPORTERS, BULLETINS D'I9NFORMATIONS, ET AUTRES SOURCES D'INFORMATIONS FINISSENT PAR INONDER LES RÉDACTEURS.
AU 2/3, UN JOURNAL EST CONSTITUE D'ANNONCES: COMMUNIQUES ET NOTIFICATIONS PROGRAMMES TELS QUE DES CONCERTS, DES MANIFESTATIONS SPORTIVES ET DES CONGRES.. LA RÉDACTION DOIT CONNAITRE SA CLIENTÈLE POUR SATISFAIRE LA DEMANDE D'INFORMATIONS SUR DES SUJETS D'INTÉRÊT LOCAL: RÉSULTATS DES RÉCOLTES, ANNIVERSAIRES, CÉLÉBRATIONS ....
LE NOMBRE DES RUBRIQUES USUELLES CITONS-LES: RUBRIQUES SPORTIVES, LES RUBRIQUES HUMORISTIQUES, LES CARICATURES POLITIQUES, LES ÉDITORIAUX. EN OUTRE, LES ARTICLES DE3 FOND, LES REPORTAGES DE PAYS ÉTRANGERS ET INTERVIEWS DE PERSONNALITÉS OU DE SPECIALISTES SONT TRES INSTRUCTIFS.

UN SECTEUR EN CRISE
L'INDUSTRIE JOURNALISTIQUE D'ALLMEAGNE TRAVERSE LA CRISE FINANCIERE LA PLUS GRAVE DE SON HISTOIRE EN 2002. REVELAIT-ON DANS L'HEBDOMADAIRE DIE ZEIT. EN 2004, L'ASSOCIATION ¨RESSE SUISSE SIGNALAIT POUR SON PAYS LE CHIFFRE DE DIFFUSION TOUS JOURNAUX CONFONDUS, LE PLUS BAS EN 10 ANS. QU'ARRIVE-T-IL A LA DEMANDE ?
DEJA LE DECLIN DE L'ECONOMIE MONDIALE A REDUIT LA PUBLICITE QUI GENERAIT LES 2/3 DES RECERTTES DE BON NOMBRE DE JOURNAUX. ENTRE 2000 ET 2004, LE PERIODIQUE ETATSUNIEN WALL STREET JOURNAL A PERDU 43% DE SES RECETTES PUBLICITAIRES. UNE REPRISE ECONOMIQUE FERA-T-ELLE REVENIR LA PUBLICITE  DANS SON SILLGE ? PAR AILLEURS, BEAUCOUP DE PETITES ANNONCES CONCERBABT L'IMMOBILIER, L'EMPLOI ET L'AUTOMOBILE ONT DESERTE  LA PRESSE ECRITE POUR INTERNET. AUJOURD'HUI, LES JOURNAZUX RIVALISENT AVEC LES MEDIAS ELECTRONOQUES: RADIO, TELEVISION, INTERNET. MAIS LA DEMANDE D'INFORMATIONS, ELLE NE FAIBLIT PAS. AXEL ZERDICK, PROFESSEUR D'ECONOMIE DES MEDIAS CITE PAR UN HEBDOMADAIRE DE FRANCFORT SE VEUT RASSURANT: "  LA CRISE N'EST PAS AUSSI GRAVE QUE LE PENSENT LES JOURNALISTES". LA REDACTRICE EN CHEF DE LA SECTION LOCALE D'UN QUOTIDIEN  ALLEMEND TIENT LER MEME DISCOURS " LE (JOURNAL) REGIONAL A TOUJOURS LE VENT EN POUPE"
MEME SI L'ON ADMET QUE RIEN N'EGALE LES JOURNAUX POUR LA PROFONDEUR DES REPORTAGES ET LE PUVOIR DE RETOURNER L'OPINION PUBLIQUE, CES QUESTIONS EDEMEURENT: PEUT-ON SE FIER A LEUR OPTIQUE DE L'ACTUALITE ? COMMENT TIRER BON PROFIT DE NOS JOURNAUX ?

VOICI COMMENT LES SOCIETES DE JEUX DE HASARD SE SONT BATI LEUR REPUTATION

UNE JOURNÉE ORDINAIRE... C'EST D'ABORD LE RESPONSABLE D'UNE OFFICINE PERDUE DU NORD DE L'ANGLETERRE QUI TÉLÉPHONE " COMBIEN SUR LE REMARIAGE DE CHARLIE ?" C'EST ENSUITE UN PÈRE DE FAMILLE DU PAYS DE GALLES DEVANT MARIER SA FILLE LE 18 DÉCEMBRE, FAIT LE PARI QU'IL NE PLEUVRA PAS CE JOUR.  C'EST ENCORE UN ADMIRATEUR DU FOOTBALLEUR PAUL GASCOIGNE QUI LE HELE DEPUIS GLASGOW: " GAZA, PREMIER BUTEUR DU CHAMPIONNAT ÉCOSSAIS, COMBIEN ?" C'EST ENFIN MADAME SMITH DU WORCESTER, QUI SE DIT CAPABLE DE PERDRE 17 KILOS D'ICI A NOËL. LE TOUT EN 2 MINUTES.  LE JONGLEUR DE COTES SUR LES PARIS LES PLUS SAUGRENUES NE S'IMPATIENTE JAMAIS ! " MAIS OUI MATE ( MON GARS ), 7 CONTRE 2." , RÉPONDIT-IL A L'AUTRE.
ON LE PREND SOUVENT POUR UN DOUX DINGUE. NORMAL. CET ANCIEN JOURNALISTE DE 45 ANS, A LA FOIS SOURIANT ET SÉVÈRE, EST L'INTERLOCUTEUR VERS LEQUEL SE TOURNENT CEUX POUR QUI LE JEU EST  UNE SECONDE NATURE. GRAHAM SHARPE, L'UN DES DIRECTEURS DU  BOOKMAKER WILIAM HILL, SE DÉFINIT IRONIQUEMENT EN SOUPIRANT: " MA SPÉCIALITÉ C'EST LE TRIVIAL". ET LE RISQUE. CAR SA CLIENTELE ICI, NE JOUE PAS CONTRE D'AUTRES PARIEURS, CE QUI EST LE CAS AU P.M.U,  MAIS AVEC OU CONTRE LE BOOK. ET C'EST CE DERNIER QUI FIXE LA COTE SELON  LA PROBABILITÉ DE L'ÉVÈNEMENT. JUSQU'AU PLUS FARFELUE, LA SPÉCIALITÉ DE GRAHAM SHARPE. LES BOOKMAKERS LONDONIENS POUR TOUT DIRE,  PERMETTENT A TOUT UN CHACUN DE SE DÉFOULER DE FAÇON FANTASTIQUE ET HUMORISTIQUE. UNE INSTITUTION UNIQUE AU MONDE ET BIEN ANGLAISE QUE NATURE OU LE NON-CONFORMISME EST UN STATUT SOCIAL.

LA LUNE A COUTE TRÈS CHER
UN MUR ENTIER DE SON BUREAU DE WOOD GREEN DANS LE NORD DE LA CAPITALE , EST RECOUVERT DE COUPURES DE PRESSE CONSACRÉES A SES PRONOSTICS VICTORIEUX. ENFIN PAS TOUTES... AINSI CETTE PHOTO JAUNIE DE LA LUNE ET UNE COUVERTURE DU MAGAZINE TIME CONSACRÉE A LA PLANÈTE MARS. DEUX ÉCHECS DONT L'UN A COUTE TRES CHER A LA SOCIÉTÉ. AU DÉBUT DES ANNÉES 60, UN QUIDAM L'AIR FRUSTE, MAIS DÉCIDÉ SONNA UN JOUR A LA PORTE DE WILLIAM HILL, SOUHAITANT MISER 10 LIVRES ( 83,60FF ) SUR LE PARI QU'UN HOMME MARCHERAIT SUR LA LUNE AVANT LE 1 JANVIER 1970 ! LE RESPONSABLE GOGUENARD LUI OFFRIT  UNE FORTE COTE DE 1000 CONTRE 1. LA CÉLÈBRE ENJAMBÉE DE NEIL ARMSTRONG EN JUILLET 1969, A FAIT GAGNER AU PARIEUR LA SOMME DE 100000 LIVRES, ÉQUIVALANT A 8,36 MILLIONS DE  FRANCS FRANÇAIS. PRÈS DE 3 DÉCENNIES PLUS TARD, UN CERTAIN STEVE UPTON PARIE A NOUVEAU 10 LIVRES, CETTE FOIS SUR LA DÉCOUVERTE DE TRACES DE VIE SUR MARS: " 1000 CONTRE 1", RÉTORQUE SHARPE.. UN PEU VITE:  LES RÉCENTES RÉVÉLATIONS DE LA N.A.S.A SEMBLENT DONNER RAISON A UPTON. LA COMPAGNIE A NÉANMOINS REFUSE D'HONORER SA DETTE, ARGUANT QUE LES RÉVÉLATIONS  N'ONT TOUJOURS PAS ÉTÉ CONFIRMÉES PAR UNE SOURCE INDÉPENDANTE. PAR MESURE DE SÉCURITÉ, LE BOOKIE A REVU SA COTE A 25 CONTRE 1.
LES BOOKMAKERS LONDONIENS. LEUR NOM EST AUSSI  INCONGRUE QUE LEUR RÉPUTATION MONDIALE EST PRODIGIEUSE. LITTÉRALEMENT, L'APPELLATION QUI REMONTE AU XVIIEME SIÈCLE , SIGNIFIE "TENEURS DE LIVRES ". A L'ORIGINE, CES PRENEURS DE PARIS HIPPIQUES BANNIS DES VILLES, EXERÇAIENT LEUR MÉTIER SUR LES CHAMPS DE COURSES OU LES ARRIÈRES-BOUTIQUES, CE QUI NE  LES AVAIT EMPÊCHÉ DE PROSPÉRER EN TOUTE TARTUFFERIE.. LES PREMIÈRES OFFICINES ACCEPTANT LES PARIS SUR TOUT ET N'IMPORTE QUOI  NE VERRONT LE JOUR QU'EN 1961, QUAND LES JEUX DE HASARD SONT LÉGALISÉS. WILLIAM HILL, LE PREMIER A TIRER PARTI DE CE CRÉNEAU ORIGINAL, CELUI DES PARIS POUVANT  RAPPORTER BEAUCOUP D'ARGENT MAIS SURTOUT A LEUR BOOKMAKER.

QUI A TUE JR ?
EN 1976, LA GRANDE-BRETAGNE CONNAIT L'UNE DES PLUS GRAVES SÉCHERESSES DE SON HISTOIRE. ENTRE AU SERVICE DE PROMOTION 4 ANS PLUTÔT, GRAHAM SHARPE MET SUR PIED LES PARIS SUR LA DATE, L'ENDROIT ET L'HEURE DE LA PREMIERE PLUIE. LA RÉACTION DES PARIEURS EST IMMÉDIATE. LE SUCCÈS EST INSTANTANÉ. APRÈS LE GÉNIAL QUI A TUE JR, AU DÉBUT DES ANNÉES 80 VISANT A IDENTIFIER L'AUTEUR DE LA TENTATIVE AVORTÉE D'ASSASSINAT CONTRE LE PERSONNAGE CENTRAL DE DALLAS A LORS AU FAITES DE SA POPULARITÉ, RIEN ALORS NE PEUT PLUS ARRÊTER UNE CROISSANCE QUI VA S'ACCÉLÉRER. TANT D'ARGENT AMASSE SANS EFFORT.
LE LÉGISLATEUR VOIT D'UN MAUVAIS ŒIL CE CHEMIN DE DAMAS POUR FLAMBEURS EN TOUT GENRE. " LES BOOKMAKERS EXISTENT POUR  SATISFAIRE LE GOUT DU JEU, PAS POUR ENCOURAGER LES GENS A ALLER TROP LOIN DANS LEUR VICE. ", TONNE UN MINISTRE CONSERVATEUR. VITRINES  AVEUGLES, ABSENCES DE TOILETTES, BOISSONS INTERDITES A LA VENTE... " TOUT ÉTAIT FAIT POUR  RENDRE LES LIEUX LE PLUS INCONFORTABLE POSSIBLE POUR DÉCOURAGER LE CLIENT", SE SOUVIENT TOM KELLY PORTE-PAROLE DE L'ORGANISME OFFICIEL BETTING OFFICES LICENSE ASSOCIATION. ASOCIATION DES OFFICINES DE PARIS. EN VAIN. LA FASCINATION QU'EXERCE SUR BEAUCOUP DE BRITANNIQUE LE JEU ET L'ABSENCE A L'ÉPOQUE DE LOTERIE NATIONALE ALIMENTENT LES CAISSES DES BOOKIES.

UN PACTOLE POUR L'ÉTAT
EN 1986, AU NOM DE LA LIBERTÉ D' ENTREPRENDRE ET SOUS LA PRESSION DE L'OPINION, LE GOUVERNEMENT  THATCHER FAIT SAUTER LA PLUPART DES BARRIÈRES. AUJOURD'HUI FORT DE 8800 AGENCES, LE SECTEURS PESÉ 6 MILLIARDS DE LIVRES ( ENVIRON 50 MILLIARDS DE FRANCS FRANÇAIS ) DE CHIFFRES D'AFFAIRES. ET L'ETAT VIA UNE TAXE SPÉCIALE S'Y RETROUVE BIEN SUR AVEC 500 MILLIONS  DE LIVRES ENGRANGES CHAQUE ANNÉE. 3 MILLIONS DE PERSONNES PARIENT CHAQUE SEMAINE D'ABORD SUR LES CHEVAUX ( 73% DES TICKETS ), LES LÉVRIERS ( 20%) ET LE SPORT (6%) ET LES PARIS DINGUES (1%). MAIS DE L'AVIS GÉNÉRAL, LES FUN BETS CONSTITUENT EN MATIÈRE DE PROMOTION UNE VEINE INÉPUISABLE DE PUBLICITÉ GRATUITE PAR TABLOÏDS INTERPOSES.
L'ATMOSPHÈRE DU 30 QUEENSWAY, UNE DES AGENCES DE WILLIAM HILL SITUÉE  DANS L'OUEST DE LONDRES EST FEUTRÉE? PRESQUE SEREINE, TRÈS ÉLOIGNÉE EN TOUT CAS DU BROUHAHA QUI CARACTÉRISE LE CAFÉ-TABAC DU P.M.U. ICI DANS CE LIEU PLAISANT AUX BANQUETTES CONFORTABLE, TOUT EST  CLARTÉ, HYGIÈNE, RÉSULTATS. UNE PLÉTHORE DE TÉLÉVISIONS TRANSMETTENT EN PERMANENCE LES COTES HIPPIQUES ET SPORTIVES. DANS UN COIN, 2 MACHINES A SOUS, UN DISTRIBUTEUR DE BOISSONS NON ALCOOLISÉES ET DES TOILETTES.

LA CONCURRENCE A LA LOTERIE
UNE AMBIANCE BON ENFANT, MAIS DE NOMBREUSES CAMERAS DE SÉCURITÉ SUR LE COMPTOIR DIVISE EN 2 PARTIES, 3 GUICHETS "BETS" ( PARIS ) ET  "WINS" ( GAINS ). DERRIÈRE LESQUELS ON PEUT LIRE UNE VASTE RÉCLAME DE LA SEMAINE DERNIÈRE: " DEVENEZ  MILLIONNAIRE EN PARIANT SUR 3 NUMÉROS DE LA LOTERIE IRLANDAISE 422 CONTRE 1 "., ' J'AIMERAIS PLACE 1 LIVRE SUR LE MONSTRE DU LOCH NESS APPARAISSANT LE 5 AVRIL 2000, LA DATE DE MON ANNIVERSAIRE ". CHRIS REDHEAD LE DIRECTEUR DE L"AGENCE, 19 ANS DE MAISON,  NE BRONCHE PAS, TEND UNE FEUILLE AU CLIENT ET  DEMANDE AU CLIENT " D'ÉCRIRE CLAIREMENT ET EN MAJUSCULES" SON PARI " 500 CONTRE 1. CELA BOUS CONVIENT-IL?  " PASSAGE DU FORMULAIRE DANS UNE MACHINE POUR LE VALIDER. ON PAIE COMPTANT. SIMPLE COMME BONJOUR.
LES RÉSULTATS DES LÉGISLATIVES BRITANNIQUES, LE DISQUE NUMÉRO 1 AU HIT-PARADE. DE LA NOËL DE LA BBC, LA MÉTÉO, LES PARIS SUR LE SEXE, LA CARRIÈRE DES ENFANTS, LE NOM ET LE POIDS DES BÉBÉS ROYAUX TELS SONT LES PARIS.