Les altcoins

Ces nombreuses alternatives à Bitcoin qui ont très rapidement vu le jour après sa création sont appelés " altcoins" ou ( shitcoins pour ceux qui les dénigrent). Au départ, il s'agissait surtout des versions modifiées qui adaptaient tel ou tel paramètre comme le délai de confirmation, la taille des blocs etc. Puis, plusieurs alternatives à la preuve de travail considérée comme coûteuses ont été proposées. Par exemple la preuve d'enjeu où la production des blocs ne dépend plus des ressources informatiques allouées au réseau mais des fonds mis en jeu par les réseaux validateurs. Très vite, de nombreux développeurs ont vu le potentiel qu'offrait un réseau décentralisé permettant de créer des entités numériques non-duplicables: actifs financiers d'un nouveau genre, certification des données, automatisation de clauses contractuelles... C'est Vitalik Buterin qui en créant Ethereum en 2013, donne corps au concept de smart contract ( contrat intelligent) et d'applications décentralisées ( dApps). Désormais, de nombreuses plateformes de dApps existent basées sur des différents langages de programmation, différentes architectures et différents cas d'usage. La vague de ICO- la levée de fonds des cryptomonnaies - a fait naître des milliers de tokens, de jetons pouvant représenter n'importe quel type d'actifs financiers et conférant à ses détenteurs des droits divers et variés. Source : Journalducoin

Fonctionnement du bitcoin

Bitcoin est un protocole informatique, un ensemble règles que suivent tous les membres du réseau. Ces règles sont inscrits dans son code source.Et le logiciel officiel Bitcoin Core permet de se synchroniser aux règles du réseau. L'idée permettant à Bitcoin de fonctionner sans entité centrale est de maintenir une comptabilité publique et partagée entre tous ses utilisateurs. N'importe qui s'il le désire, peut mettre à jour cette comptabilité s'il dédie des ressources informatiques au réseau.Cette nouvelle forme de contribution est appelée minage. C'est l'unique moyen de créer de nouveaux bitcoins est appelée minage. C'est l'unique moyen de créer de nouveaux bitcoins et cette récompense permet d'inciter les acteurs du réseau à le sécuriser plutôt qu'à l'attaquer. Le nombre de bitcoins à 21 millions, le nombre de bitcoin décroît : Bitcoin est déflationniste sur le long terme. Le registre comptable s'appelle blockchain (chaîne de blocs).Comme son nom l'indique elle est constituée d'une succession de chaîne de blocs qui contiennent certaines transactions.Bitcoin est programmé de telle sorte qu'un nouveau bloc soit ajouté à la chaîne chaque dix minutes environ. En janvier 2023, cela représentait 7700000 blocs ou encore 445 Go de données traitées par le réseau Bitcoin sans interruption depuis la création du bloc de genèse en 2009. Le système qui permet aux mineurs d'ajouter un bloc de transaction s'appelle une preuve de travail. Il permet également de protéger la réseau : • Les mineurs collectent les transactions en attente sur le réseau mis dans un espace mémoire dédié ( mempool) •Ils choisissent alors les transactions qu'ils veulent incorporer dans leurs blocs ( généralement en fonction des frais associés) • Ils entrent tous en compétition. Ils vont trouver une solution à un problème mathématique qui dépend de plusieurs paramètres : données du bloc à miner mais aussi celles du bloc précédent.Le premier mineur a trouvé gagne une récompense : les bitcoins créés dans le bloc en question. Un attaquant devrait alors être capable de recalculer tous les blocs précédant celui qu'il veut calculer, ce qui est techniquement impossible. Ce mécanisme de preuve de travail est souvent attaqué pour son aspect énergivore, offre la meilleure protection contre les attaques dîtes byzantines. En informatique, cela signifie qu'une partie du réseau ne se comporte pas comme il le devrait.Toute cette énergie dépensée pour maintenir et sécuriser le réseau Bitcoin, lui confère en partie sa valeur. En pratique, la blockchain de Bitcoin est le registre comptable du réseau mis à jour de façon collaborative par les mineurs à travers une loterie perpétuelle. Elle est horodatée et l'enchaînement cryptographique des blocs la rend immuable ( il n'est pas possible de la modifier à posteriori). Et bien sûr elle est publique et même des observateurs extérieurs peuvent la consulter via un explorateur de blocs ( par exemple BlockCypher). Ainsi il existe une différence majeure entre bitcoin et le système financier traditionnel.Sur Bitcoin une transaction est exécutée si elle est valide ( c'est-à-dire si l'émetteur de la transaction possède les fonds qu'il souhaite envoyer).Cette transaction est alors vérifiée par l'ensemble du réseau. Dans le système bancaire actuel, les transactions ne sont pas publiques et sont validées par des entités centrales ( en l'occurrence les banques et les chambres de compensation) qui possèdent de fait un pouvoir de censure. Sur le réseau Bitcoin personne ne peut vous empêcher de recevoir et d'envoyer des fonds. C'est grâce à la cryptographie asymétrique que les nœuds du réseau peuvent déterminer si une transaction est valide. Dans le cas du bitcoin le nom asymétrique tient compte du fait qu'il y a deux clés: l'une est utilisée pour signer un message qui n'est autre que la requête de transaction de l'utilisateur :il s'agit d'une clé privée. L'autre est utilisée pour vérifier l'authenticité de la signature numérique : il s'agit d'une clé publique. Chaque adresse bitcoin dérive d'une clé publique et chaque clé publique dérive d'une clé privée. On parle donc d'asymétrie car il est possible de dériver d'une clé privée, une clé publique, il est techniquement impossible de faire l'opération en sens inverse l'algorithme qu'il utilise est unique. • Une adresse publique possède un solde: il s'agit de toutes les sommes provenant d'autres adresses vers celle-ci qui n'ont pas été encore dépensées ( on parle de UTXO Unspend Transaction Output) • Pour modifier le solde d'une adresse, l'utilisateur doit signer sa requête de transaction à l'aide de la clé privée associée à cette adresse • Grâce à la signature et à la clé privée correspondante à l'adresse dont l'utilisateur souhaite modifier le solde, l'ensemble du réseau peut vérifier que la transaction a bien été signée par la clé privée sans pour autant la connaître. Ces principes sont les bases de fonctionnement d'une blockchain.Au fur et à mesure de l'évolution de cette technologie, de nouvelles méthodes de comptabilité et de consensus distribué sont régulièrement mis au point. Celles-ci ayant été largement reprises et modifiées au fil des temps, elles diffèrent largement des chaînes de blocs initiales . Dans la pratique toutes ces opérations sont réalisées en arrière-plan via une plateforme de cryptomonnaie, un logiciel à l'interface graphique intuitive.Il en existe de nombreuses disponibles sur toutes les plateformes ( ordinateur, tablette, smartphone) et tous les systèmes d'exploitation. Source : JournalDuCoin

L'avènement des cryptomonnaies

crée en 2008 par un cyberpunk sous le nom de Satoshi Nakamoto, le Bitcoin est la première monnaie décentralisée du monde. En combinant plusieurs briques technologiques et en s'appuyant sur la cryptographie il est désormais possible d'échanger de la valeur sans passer par un intermédiaire et de tenir un registre comptable sans avoir recours à un tiers de confiance. Si le premier usage de Bitcoin est monétaire, de nombreux projets ont vu le jour et ont repris son système comptable (la blockchain) et l'utiliser au-delà du domaine financier. Les premières plateformes de smart contract - ces reseaux qui permettent d'automatiser l'exécution d'obligations contractuelles sans l'intermédiaire et de créer des applications inarrêtables. Le premier échange de bitcoin contre de la monnaie fiduciaire interviendra moins d'un an après sa création. Celui-ci a désormais une valeur de 0.001$. Souvent décrit comme une bulle, les visionnaires ayant acquis des bitcoins à bas prix sont devenus millionnaires.Les petits épargnantsont quant à ( eu pour la première fois de l'histoire ) l'opportunité de devancer Wall Street. Son prix se fixe désormais selon l'offre et la demande. Les variations peuvent s'avèrer extrêmes et donner des sueurs froides aux traders les plus aguerris. Cependant les cryptomonnaies, une formidable opportunité d'investissement comme on en voit rarement dans l'histoire. Une espérance de gains évidemment proportionnelles aux risques encourus. Source: Investir dans les cryptomonnaies, JournalduCoin

LES FONDS VAUTOURS , VOUS CONNAISSEZ ?

LES FONDS CRÉANCIERS VAUTOURS SONT  DES SOCIÉTÉS INTERNATIONALES QUI ONT RACHETÉ LES DETTES AUPRÈS DE  CRÉANCIERS PRIVES, ET QUI N’HÉSITENT PAS  A RÉCLAMER DEVANT LA JUSTICE DES SOMMES PLUS IMPORTANTES QUE CELLES ESPÉRÉES PAR LES PREMIERS. EN GUISE DE RIPOSTE, LE CONGO A ADMIS EN 2006, QU'IL AVAIT ÉTÉ DANS L'OBLIGATION DE CACHER SES REVENUS PÉTROLIERS, CAR  LE FAMEUX GROUPE KENSINGTON INTERNATIONAL  LUI AVAIT DEMANDE PLUS DE 200 MILLIONS DE DOLLARS APRES AVOIR RACHÈTE QUELQUES ANNÉES AUPARAVANT,  UNE CRÉANCE SEULEMENT ESTIMÉE A 1 MILLION DE DOLLARS. CES VAUTOURS DEVIENNENT HOSTILES QUAND UN PAYS  APPROCHE D'UN ACCORD AVEC LES INSTITUTIONS DE BRETTON WOODS, CAR CELA NE LES ARRANGE JAMAIS.

VOICI COMMENT MONTER UN DOSSIER OU UN PLAN D'AFFAIRES BANCABLE ?

BIEN QUE LES ELEMENTS D'ANALYSE SE RETROUVENT D'UN CAS A L'AUTTRE,  L'APPROCHE ETUDE DOIT ETRE SPECIFIQUE AU CONTEXTE SELON QU'ON SOIT ENTREPRISE, START-UP OU ENTREPRISE ANCIENNE.
DE MANIERE GENERALE, IL EST IMPORTANT DE FAIRE LA SYNOPTIQUE DU PROJET ET DE PRESENTER CLAIREMENT LE CLICHE DE L'ETUDE

1. FAIRE L'HISTORIQUE DU PROJET
2. PARLER DU CADRE JURIDIQUE ET FISCAL
3. DECRIRE LE PRODUIT ET FAIRE L'ETUDE DE MARCHE DES PRIX ET DE LA CONCURRENE
4. FAIRE L'ETUDE DE LA COMMERCIALISATION ET DE L'APPROVISIONNEMENT
5. FAIRE LE CALENDRIER DE MISE EN OEUVRE
6. PRESENTER LE CV DES PERSONNES RESSOURCES SANS OUBLIER CELUI DU PROMOTEUR DE LA START UP OU DU CHEF D'ENTREPRISE

CELA EST IMPORTANT PARCE QUE LE PREMIER RESPONSABLE DE L'ENTREPRISE OU DU PROJET DOIT PARFAITEMENT CONNAITRE LE METIER. IL EST PREFERABLE QU'IL L'EXERCE.
7. PRESENTER LE COUT DU PROJET EN TERME D'INVESTISSEMENT ET DE FONDS D'EXPLOITATION
8. FAIRE LE DETAIL DES INVESTISSEMENTS ET DES CHARGES D'EXPLOITATION.
POUR L'ETUDE FINANCIERE, IL N'EST PAS NECESSAIRE DE CONSTRUIRE TOUS LES TABLEAUX FINANCIERS ET SORTIR TOUS LES RATIOS. IL IMPORTE DE SELECTIONNER CEUX QUI SONT IMPORTANTS.

LA SOURCE DES PROBLEMES DE FINANCEMENT DES DOSSIERS BANCABLES EN COTE D'IVOIRE

D'ABORD QU'EST-CE QU'UN DOSSIER BANCABLE ?

UN DOSSIER BANCABLE EST UNE DEMANDE DE FINANCEMENT QUI PRÉSENTE TRÈS PEU DE RISQUE ET QUI OBÉIT AUX RÉGLÉS PRUDENTIELLES UNIVERSELLES NOTAMMENT, EN CE QUI CONCERNE CERTAINS INDICATEURS ESSENTIELS A UNE BONNE APPRÉCIATION DU RISQUE.
LA VALEUR D'UN DOSSIER BANCABLE, CE N'EST NI SON VOLUME de NOMBRE DE PAGES ni sa beauté par les couleurs de sa présentation. mais plutôt sa richesses? sa clarté sa richesse et la pertinence des arguments EN TERME DE CASH FLOW SUFFISANT, Perspectives DE DÉVELOPPEMENT ÉVIDENTES ET SA QUALITÉ DE SÉCURISATION.
MAIS AUJOURD’HUI FACE A LA FÉBRILITÉ DES BANQUIERS, IL EST A NOTE QUE LA NOTION DE DOSSIER BANCABLE EST DEVENU UNE SIMPLE VUE DE L'ESPRIT. LE DOSSIER BANCABLE SERAIT-IL CELUI QUI ARRIVE AVEC DES GARANTIES RÉELLES FAISANT PARFOIS FI DES RÈGLES D’ÉQUILIBRE FINANCIER ET PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT ?
EN D'AUTRES TERMES, UN DOSSIER DIT BANCABLE DE PAR SA VALEUR INTRINSÈQUE PEUT-IL ETRE FINANCE PAR LES BANQUES SANS EXIGENCES DE GARANTIE RÉELLE ET FINANCIÈRE ? CELA AURAIT ÉTÉ L’IDÉAL ET DONNERAIT TOUTE LA VALEUR ETHIQUE DE CRÉDIT. L’APPRÉCIATION CONTRAIRE EST UNE INSUFFISANCE DU SYSTÈME QUI MALHEUREUSEMENT SE COMPLAÎT DANS L'ASSERVISSEMENT DES OPÉRATEURS ECONOMIQUES DEMANDEURS DE FINANCEMENTS EN LEUR IMPOSANT LA RÈGLE SUIVANTE; CRÉDIT=GARANTIE

LES PRINCIPAUX PRODUITS DE LA FINANCE ISLAMIQUE

LES PRINCIPAUX VÉHICULES DE LA FINANCE ISLAMIQUE SONT LA MOURABAHA. LAQUELLE EST UN CONTRAT D'ACHAT ET DE REVENTE DANS LEQUEL LA BANQUE ACHÈTE A UN Fournisseur A LA DEMANDE DE SON CLIENT, UN BIEN CORPOREL, LE PRIX ETANT FONDE SUR LE COÛT ET LA MARGE BÉNÉFICIAIRE.
L'IJARA QUI EST UN CONTRAT DE CRÉDIT-BAIL PAR LEQUEL UNE PARTIE LOUE UN BIEN POUR UNE LOYER ET UNE ECHEANCE BIEN DETERMINEE.
IL Y A LE CONTRAT DE PRISE DE PARTICIPATION DANS LEQUEL LA BANQUE ET SON CLIENT PARTICIPENT ENSEMBLE AU FINANCEMENT D'UN PROJET. C'EST CE QUI S'APPELLE LA MOUCHARAKA.
LE PRODUIT MOUDABARA, LUI EST UN CONTRAT DE FIDUCIE PAR LEQUEL UNE PARTIE FOURNIT LE CAPITAL POUR UN PROJET L'AUTRE LE TRAVAIL.

LONDRES: CAPITALE EUROPÉENNE DE LA FINANCE ISLAMIQUE

DANS LES PROPOS REPRIS PAR L'AGENCE Française DE PRESSE (AFP),  EN DÉBUT 2008

, L'EX SECRÉTAIRE BRITANNIQUE AU TRÉSOR, ED BALLS,  AVAIT SOULIGNE QUE SON PAYS ÉTAIT LE PREMIER PAYS D'EUROPE A DISPOSER D'UN CADRE JURIDIQUE DE LA FINANCE ISLAMIQUE. AVANT DE PRÉCISER QUE LE BUDGET 2007/2008, COMPORTAIT 2 MESURES AUTORISANT L’ÉMISSION ET L’ÉCHANGE DES SUKUKS OU OBLIGATIONS ISLAMIQUES.
CE CADRE COMPORTAIT PAR AILLEURS, DES RECOMMANDATIONS SUR DEUX PRODUITS, LA MUSHARAKA DÉGRESSIVE ( L’ÉQUIVALENT ISLAMIQUE D'UN REMBOURSEMENT ÉCHELONNÉ) ET LE TAKAFUL, (UNE FORME DE POLICE D'ASSURANCE).
EN DÉVELOPPEMENT DEPUIS 2004 AU PROCHE-ORIENT ET EN ASIE,  LA FINANCE ISLAMIQUE PÈSE ENTRE 300 ET  500 MILLIARDS DE Dollars SELON LES EXPERTS.
TÊTE DE PONT DE LA FINANCE ISLAMIQUE EN EUROPE, LA Grande-Bretagne A AUTORISE DES 2004, LA PREMIÈRE BANQUE  DE DÉTAIL DU SECTEUR, L'ISLAMIC BRITAIN BANK.
EN FAIT QU'EST-CE LA FINANCE ISLAMIQUE ET POURQUOI INTÉRESSE-T-ELLE LA PLACE FINANCIÈRE LONDONIENNE?
SELON LE JOURNAL ÉCONOMIQUE ET FINANCIER EN LIGNE eFINANNCECAREERS.FR LA FINANCE ISLAMIQUE EST CONFORME A LA CHARIA,. EN EFFET, LA DEUXIÈME SOURATE DU CORAN,  LIVRE SACRE DE LA RELIGION MUSULMANE INTERDIT L'USURE.
AINSI LE PRINCIPE DE LA FINANCE ISLAMIQUE VA SE BASER SUR LA REMUNERATION DES INVESTISSEURS EN CONTOURNANT  LE PAIEMENT ET LA PERCEPTION DES INTÉRÊTS. A TITRE D'EXEMPLE, DANS L CADRE D'UN SUKUK OU OBLIGATION ISLAMIQUE,  LE SOUSCRIPTEUR DE L'OBLIGATION Perçoit UN REVENU TIRE DE L'ACTIF DANS LEQUEL SON ARGENT A ETE INVESTI ( PUITS DE PÉTROLE, MINES, LOYERS IMMOBILIERS...)
QUATRE GRANDS PRINCIPES STRUCTURENT LA FINANCE ISLAMIQUE. IL S'AGIT EN PREMIER LIEU DE L'INTERDICTION DE L’INTÉRÊT (RIBA), C'EST-A-DIRE IMPOSSIBILITÉ DE RÉCLAMER OU DE VERSER DES INTÉRÊTS LORS D'UNE TRANSACTION FINANCIÈRE. E?DUITE IL Y A LE PARTAGE DES PERTES ET PROFITS ENTRE LES PARTIES CONTRACTANTS D'UNE TRANSACTION FINANCIÈRE. LE TROISIÈME PRINCIPE FONDAMENTAL DE LA FINANCE ISLAMIQUE EST L'INTERDICTION DE L'INCERTITUDE. CE QUI A POUR OBJET D’ÉCARTER LA SPÉCULATION ET LA SPÉCULATION QUI EN DÉRIVENT. ENFIN LE PRINCIPE DE L'ASSET BACKING QUI IMPLIQUE TOUTE TRANSACTION BANCAIRE PAR UN ACTIF TANGIBLE ET FIABLE.
EN OUTRE LES INVESTISSEMENT DANS LES SECTEURS TELS QUE LE TABAC, L'ALCOOL, LE JEU OU L'ARMEMENT SONT PROHIBES. LES PRODUITS SONT ORIENTES VERS ESSENTIELLEMENT LES VALEURS MOBILIÈRES ET L’IMMOBILIER.
MALGRÉ UNE PLACE ENCORE RESTREINTE DANS LE SYSTÈME FINANCIER MONDIAL, LA FINANCE ISLAMIQUE CONNAIT UN DÉVELOPPEMENT CERTAIN.
NEWSMANAGERS A PUBLIE EN 2008 QUE DEUX RAISONS EXPLIQUENT CET ESSOR. D'UNE PART UNE FORTE DEMANDE DES MUSULMANS RECHERCHANT DES SERVICES FINANCIERS CONFORME A LA CHARIA, D'AUTRE PART UN BESOIN IMPORTANT DE PLACEMENTS DE LA PART DES INVESTISSEURS DES PAYS DU GOLFE OU LES SURPLUS DES PAYS EXPORTATEURS DE PÉTROLE SOIT 1800 MILLIARDS DE DOLLARS ONT DOUBLE PAR RAPPORT A LA DÉCENNIE PRÉCÉDENTE.
CES ACTIFS SONT TOUTEFOIS PEU LOCALISES EN EUROPE. SUR LES 283 FONDS EN ACTIONS OUVERTS ET INVESTIS ÄR LES ¨PRINCIPES ISLAMIQUES,  SEULS 23 SONT INVESTIS EN EUROPE ET 239 EN ASIE DU SUD-EST.
SELON LE DOCUMENT INTITULE ISLAMIC FINANCE IN THE UK: THE REGULATION AND CHALLENGES, PUBLIE EN 2008 PAR LE RÉGULATEUR BRITANNIQUE, IL Y EST INDIQUE QUE LA RÈGLEMENTATION FLEXIBLE ET OUVERTE DU MARCHE BRITANNIQUE, CONSTITUAIT  UN ENVIRONNEMENT FAVORABLE A L'EXPANSION DE L'OFFRE DES PRODUITS ISLAMIQUES LAQUELLE RÉFÉRENCERA LA POSITION DE LONDRES EN TAN?T QUE GRAND CENTRE FINANCIER INTERNATIONALE.
CES DERNIERS ANNÉES LA FINANCE ISLAMIQUE A CONNU UNE CROISSANCE DE L(ORDRE DE 10 A 15%/AN.
POUR CONTINUER SA POLITIQUE DE DÉVELOPPEMENT, UN DIPLÔME DE FINANCE ISLAMIQUE A ÉTÉ LANCE FIN OCTOBRE 2006 A LONDRES. IL S'AGIT DE L'ISLAMIC FINANCE QUALIFICATION (IFQ). L'IFQ A ÉTÉ ÉLABORÉ PAR L'INSTITUT DE LA BOURSE BRITANNIQUE (SSI) ET L’ÉCOLE SUPÉRIEURE DES AFFAIRES  'ESA) libanaise, école gérée par la chambre de commerce et d'industrie de paris. LE DIPLÔME PORTE SUR LA CONNAISSANCE DE LA CHARIA ET DE SES PRODUITS ET PEUT-ÊTRE PRÉPARÉ VIA INTERNET GRÂCE A UN MANUEL D’ÉTUDES DE 250 PAGES. CETTE QUALIFICATION EST CONSACRÉE AUX SERVICES FINANCIERS, D'INVESTISSEMENTS ET D'ASSURANCES DANS LE DOMAINE DE LA FINANCE ISLAMIQUE
" CETTE INDUSTRIE EST EN TRÈS FORTE CROISSANCE ( 1+15% A 20% ÄR AN), FAIT FACE A UNE GRANDE PÉNURIE DE COMPÉTENCES. IM ETAIT DONC IMPORTANT DE CREER UN OUTIL PERMETTANT DE FORMER DES PROFESSIONNELS", A PRECISE AHMAD BARGHOUT, RESPONSABLE DES AFFAIRES ADMINISTRATIVES DE L'ESA DANS UNE PUBLICATION DE eFINANCIALCARREERS.FR..

Comment faire de bonnes affaires en Chine (3)

PC: LE FEU VERT DES APPARATCHIKS RESTE OBLIGATOIRE
" Le parti communiste, c'est le rotary, explique Eric Tarchoune ( Dragonfly ). Les chinois y trouvent les appuis, pour accelerer les deals". Tous les 20% des patrons sont encartes comme les 11 millions de chefs d'entreprise privee. " le PC nous aide, autant y adhérer pour mieux s'adresser a lui", lancait a l'automne 2008, en plein congres Lian Wangen, patron de Sany, 56ieme fortune du pays. Un casse-tete pour les etrangers, exclus de cet acces direct aux apparatchiks. "  Le parti a par exemple le monopole du foncier, rappelle Han Qimen, avocat chez loyrette Gide Novel. Pour installer une usine, c'est avec lui que vous traite. Les occidentaux préfèrent confier les négociations a des agents locaux et des avocats...

Impayés: attention aux expéditions punitives.
 En Russie, on intimide avec des malabars en quatre-quatre. Longtemps cela était exclu ici: " Les chinois ont horreur des éclat de voix et de la confrontation directe", décode Gregory Autef (Ci Process). Mais selon certains occidentaux, ils n’hésitent pas a casser votre matériel. C'est arrive a cet lyonnais qui refusait de payer un entrepreneur peu professionnel. "  Il n'a pas pye ses macons et a mis cela sur le dos du salaud occidental. La nuit suivante, ils ont tout saccage".

Chantage: certains filous déposent vos marques.
Plus de 100000  euros: c'est ce qu'une redoutable femme d'affaires, mademoiselle Li Xu réclame a Paolo Benassi, créateurs de la chaîne de glaciers Amorino pour le droit d'exploiter la marque en Chine. " Elle enregistre de nombreux noms dont tour Eiffel et Nicolas, explique Sylvie Savoie de Ds Avocats a Pékin. Amorino a néanmoins ouvert 3 magasins a Shanghai: " Mademoiselle n' utilisera jamais notre marque, seul l'argent l’intéresse", juge Frederic Taniere, charge du développement en Chine.

COMMENT FAIRE DE BONNES AFFAIRES EN CHINE ? ( 2 )

INTERPRÈTES: ILS CONFONDENT PARFOIS ¨PERTES ET PROFITS
CHOISISSEZ-LE BIEN. " DE PLUS EN PLUS DE NÉGOCIATIONS CAPOTENT A CAUSE D'ERREURS DE TRADUCTION", ASSURE MARC REYNAUD, ASSOCIE DU CABINET ICM. EN PROVINCE, LE NIVEAU EST MÉDIOCRE. " J'Y AI ENTENDU UN INTERPRÈTE CONFONDRE PERTES ET PROFITS" , SE SOUVIENT SEBASTIEN BRETEAU, PATRON D'ASIA INSPECTION QUI CONDUIT DES CONTRÔLES QUALITÉ CHEZ LES SOUS-TRAITANTS DES PME Françaises. LA PLUPART DES GROUPES OPTENT POUR UNE SOLUTION PRÉCONISE PAR FRANCK ALLARD ( KIABI ):" intégré a l'entreprise? notre interprète suit le dossier ET REFORMULE NOS QUESTIONS A LA CHINOISE ". UTILE:" POUR EUX UN OUI PEUT SIGNIFIER OUI JE T'AI ENTENDU, PAS FORCEMENT JE SUIS D'ACCORD",  EXPLIQUE PIERRE SHAN D'ONDULINE CHINA. ET AINSI DE SUITE: " UNE EMPLOYÉE, A QUI J'AI DEMANDE DE VÉRIFIER LES FACTURES S'EST  CONTENTÉE DE LES COMPTER, RACONTE JEAN PIERRE CHESSE ( SIDONIS) J'AVAIS UTILISE LE MAUVAIS VERBE.".

SOURIRES: SACHEZ DÉCODER LA CORDIALITÉ DE Façade
" LE COUP DE GEULE EST CONTRE-PRODUCTIF", ASSURE JEAN PIERRE CHESSE. QUI A APPRIS A RESTER ZEN FACE MÊME FACE A U  SOURIRE QUI VEUT DIRE VA TE FAIRE FOUTRE.. POUR DÉCODER? AMBROISE MATHEY OBSERVE LES YEUX: " SI LE REGARD RESTE DE GLACE, DANGER! ". MÉFIANCE AUSSI EN RÉUNION FACE A UN CADRE OPINANT AIMABLEMENT. " TOUJOURS S'ASSURER EN APARTÉ QUE LE MESSAGE EST PASSE", RECOMMANDE PHILIPPE JEANGEORGES DE ELS UNE ENTREPRISE DE SERVICES AUX ENTREPRISES QUI DÉMARCHENT EN CHINE.

ARNAQUES: DE FAUX CLIENTS PLUMENT LES ENTREPRISES Françaises
POUR PIÉGER  LES ENTREPRISES ÉTRANGERS, LES ESCROCS CHINOIS RENOUVELLENT SANS CESSE LEURS MÉTHODES. DEMANDES A FRANCK ALLARD, LE DIRECTEUR COMMERCIAL DE KIABI" A NANKIN, 24 APRES L'OUVERTURE DE NOTRE MAGASIN, UN TYPE DU COIN VENDAIT NOS PRODUIS EN LIGNE". AUTRE PHÉNOMÈNE QUI SE RÉPAND: APPROCHES PAR DE FAUSSES ENTREPRISES CHINOISES, DES DIRIGEANTS Français SE RENDENT EN CHINE EN VERSANT DES COMMISSIONS SOI-DISANT PREALABLES AU CONTRA. UNE FOIS REGLEES CES SOMMES EN ESPÈCES OU NATURE ' PRODUITS DE LUXE, NOTES DE RESTAURANTS" CES CLIENTS SE VOLATILISENT. LA FRANCE S'EST FENDU D'UNE MISE EN GRADE OFFICIELLE. SANS ILLUSIONS.

Contrefaçon: LA COPIE S’ÉTEND A TOUS LES SECTEURS.
TOUJOURS DÉNUÉE DE RÉELLE PROTECTION, LA CHINE PRODUIT 70% DES FAUX VENDUS DANS LE MONDE. PLUS AUCUN SECTEURS N’ÉCHAPPENT AUX COPIEURS: APRES VUITTON ET NIKE,  ILS S'ATTAQUENT AUX MÉDICAMENTS ( VIAGRA ), AUX COSMÉTIQUES ( OCCITANE ), AUX TÉLÉPHONES ( iPHONE ), AUX VOITURES ( BMW )....IL Y A MÊME DE FAUX CAFÉS STARBUCKS. ILS PLAGIENT AUSSI LES PIÈCES DETACHEES DE L'INDUSTRIE LOURDE. COMME VIENT DE LE CONSTATER CETTE FILIALE ÉQUIPEMENTIER AUTOMOBILE INSTALLÉE DANS LE CENTRE DU PAYS. RÉCIT DE L'UN DE SES CONTRÔLEURS DE GESTION: " NOTRE STOCK D'ACIER BAISSAIT ÉTRANGEMENT VITE.... UN SOIR, EN REPASSANT DANS L'USINE, JE VOIS DE LA LUMIÈRE: DES OUVRIERS FABRIQUAIENT DES PIÈCES AU LOGO DE NOTRE CONCURRENT. TROIS SEMAINES PLUS TARD, JE DÉCOUVRE QU'ILS ONT REMONTE UN ENTREPÔT AU NORD DE LA VILLE POUR RÉALISER D'AUTRES COPIES, CETTE FOIS SOUS CETTE MARQUE. ET VU LA PÉNURIE DE MAIN-D’ŒUVRE DANS CETTE PROVINCE RECULÉE, PAS QUESTION DE VIRER TOUT LE MONDE". ¨PRUDENTES, NOMBRE DE ¨ME FONT FABRIQUER LES PLUS SENSIBLES EN FRANCE ET LES IMPORTENT. MÊME LES CHINOIS SE ¨PROTÈGENT: EN JANVIER 2008, APRES AVOIR ACHETÉ LA BRANCHE SILICONE DE RHODIA, LES DIRIGEANTS DE BLUESTAR ONT LAISSE LA RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT EN FRANCE POUR EVITER LES PILLAGE.

76 ACTIVITES RENTABLES QUE VOUS POUVEZ COMMENCER AVEC 40000 FCFA

1. COURS DE RENFORCEMENT A DOMICILE
2. RÉDACTEUR DE COURRIERS COMMUNÉMENT APPELÉ ÉCRIVAIN PUBLIC ( S'INSTALLER A PROXIMITÉ D'UN BUREAU DE POSTE )
3. SERVICE D'AFFICHAGE ET DISTRIBUTION DE PROSPECTUS POUR ANNONCEURS
4. LIBRAIRIE PAR TERRE
5. DÉMARCHEUR IMMOBILIER
6. VENTE AU DÉTAIL DE VIVRIERS
7. PLACEMENT ET RECRUTEMENT DE RÉPÉTITEURS
8. CONFECTION DE PETITS TABLEAUX D'ARTS AVEC DES MESSAGES ATTRACTIFS
9. VENTE DE MÉDICAMENTS CHINOIS
10. VENTE DE PASTILLES DE GINGEMBRE EMBALLE DANS DES SACHETS
11. MANAGER D'ARTISTES EN PROMOTION ( FRÉQUENTER DES RADIOS )
12. VENTE DE FRIPERIE
13. CONFECTION DE FASCICULES OU DE TRAITES SUR DES SUJETS D’ACTUALITÉ OU D’INTÉRÊT GÉNÉRAL
14. COMMERCE DE FRUITS TROPICAUX
15. CONFECTION DE PARFUMS A PARTIR D'EXTRAITS DE VÉGÉTAUX
16. VENTE D'OBJETS DE RELIGION A L'OCCASION D’ÉVÉNEMENTS RELIGIEUX OU DEVANT LES ÉDIFICES RELIGIEUX
17. CONSTITUTION D'UNE ÉQUIPE DE GREFFEURS D’HÉVÉAS
18. SERVICE DE LESSIVE A DOMICILE
19. CONFECTION D'ARTICLE DE MARIAGE ( CARTES, DRAGÉES...)
20. COMMERCE D'EAU ( 10F, 25F, 50F...)
21. CONFECTION DE CAHIERS DE RECHERCHES
22. VENTE DE CHARBON DANS UN QUARTIER POPULAIRE
23. CONFECTION DE LIVRETS ET DE BLOCS-NOTES
24. FABRICATION D'OBJETS DÉCORATIFS
25. SERVICE DE NETTOYAGE DE BUREAUX DANS LES ENTREPRISES PRIVÉES OU DANS LES MAISONS OU IMMEUBLES DES QUARTIERS HUPPES
26. VENTE DE FOURNITURES SCOLAIRES ( CAHIERS, FEUILLES DE RAMES, STYLOS A BILLES, CRAYONS...) A PROXIMITÉ D'UNE ÉCOLE PRIMAIRE OU UNIVERSITÉ...
27. FABRICATION DE BOULES SUCCULENTES DE LAIT CUIT
28. CONFECTION DE CARTES DE VŒUX AVEC DES MESSAGES ATTRACTIFS
29. FABRICATION DE JOUETS EN BOIS OU EN FER SOUPLE
30. FABRICATION D'OBJETS LUDIQUES MODERNES OU TRADITIONNELS
 UNE IDÉE ORIGINALE DE SERGES YEHI1. PEPINIERE D’HÉVÉAS
2. PUBLICATION D'UN LIVRE DANS UNE MAISON D'EDITION SEMI-ARTISANALE
3. LOCATION DE COSTUMES ET DE ROBES DE MARIAGE
4. CABINE TÉLÉPHONIQUE
5. MINI-QUINCAILLERIE
6. ENREGISTREMENT ET MONTAGE DE VIDEO ( MARIAGE, BAPTEME, SOUTENANCE, ANNIVERSAIRE...)
7. VENTE DE CD ORIGINAUX
8. SALON DE COIFFURE EN BOIS POUR HOMME
9. BIJOUTERIE
10. ENREGISTREMENT D'UN SINGLE DANS UN STUDIO
11. GARBADROME
12. POINT DE VENTE DE TÉLÉPHONES MOBILES
13. ORGANISATION DE MINI SPECTACLES
14. LOCATION DE VAISSELLE
15. PETITS RESTAURANTS DE O PLATS AFRICAINS
16. BLANCHISSERIE
17. MINI BOUTIQUE
18. ORGANISATION D'UNE PETITE LOTERIE PORTANT SUR UN OBJET DE VALEUR
19. LOCATION DE CHAISES
20. PETITE CAFETERIA
21. ALLOCODROME
22.PRODUCTION DE JAVEL ET DE SAVONS LIQUIDES
23. VENTE DE LIVRES NEUFS
24. ACHAT DE MANIOC POUR FABRICATION D'ATTIEKE
25. FABRICATION DE PAINS SUCRES
26. PRODUCTION DE JUS
27. VENTE DE SACS DE CHARBON
28. ATELIERS DE TEINTURE ( JEANS, T-SHIRTS...)
29. POINT DE VENTE DE BRIQUE, DAMETTES, PAVES
30. PRODUCTION DE SAVONS SOLIDES
31. FABRICATION DE PAINS TRADITIONNELS DITS PAINS GHANÉENS
32. CONSTITUTION D'UNE ÉQUIPE DE DÉSHERBAGE CHIMIQUE, DEMOUSTICATION ET DÉRATISATION
33. CONFECTION ET VENTE DE TEE SHIRTS A DESSINS D'ART ET MESSAGES ATTRACTIFS
34. CONSTITUTION D'UNE EQUIPE POUR ENTRETIEN DE JARDINS FLORAUX
35. CONSTITUTION D'UNE ÉQUIPE DE DEFRICHEURS


36. COURS DE RENFORCEMENT A DOMICILE
37. RÉDACTEUR DE COURRIERS COMMUNÉMENT APPELÉ ÉCRIVAIN PUBLIC ( S'INSTALLER A PROXIMITÉ D'UN BUREAU DE POSTE )
38. SERVICE D'AFFICHAGE ET DISTRIBUTION DE PROSPECTUS POUR ANNONCEURS
39. LIBRAIRIE PAR TERRE
40. DÉMARCHEUR IMMOBILIER
41. VENTE AU DÉTAIL DE VIVRIERS
42. PLACEMENT ET RECRUTEMENT DE RÉPÉTITEURS
43. CONFECTION DE PETITS TABLEAUX D'ARTS AVEC DES MESSAGES ATTRACTIFS
44. VENTE DE MÉDICAMENTS CHINOIS
45. VENTE DE PASTILLES DE GINGEMBRE EMBALLE DANS DES SACHETS
46. MANAGER D'ARTISTES EN PROMOTION ( FRÉQUENTER DES RADIOS )
47. VENTE DE FRIPERIE
48. CONFECTION DE FASCICULES OU DE TRAITES SUR DES SUJETS D’ACTUALITÉ OU D’INTÉRÊT GÉNÉRAL
49. COMMERCE DE FRUITS TROPICAUX
50. CONFECTION DE PARFUMS A PARTIR D'EXTRAITS DE VÉGÉTAUX
51. VENTE D'OBJETS DE RELIGION A L'OCCASION D’ÉVÉNEMENTS RELIGIEUX OU DEVANT LES ÉDIFICES RELIGIEUX
52. CONSTITUTION D'UNE ÉQUIPE DE GREFFEURS D’HÉVÉAS
53. SERVICE DE LESSIVE A DOMICILE
54. CONFECTION D'ARTICLE DE MARIAGE ( CARTES, DRAGÉES...)
55. COMMERCE D'EAU ( 10F, 25F, 50F...)
56. CONFECTION DE CAHIERS DE RECHERCHES
57. VENTE DE CHARBON DANS UN QUARTIER POPULAIRE
58. CONFECTION DE LIVRETS ET DE BLOCS-NOTES
59. FABRICATION D'OBJETS DÉCORATIFS
60. SERVICE DE NETTOYAGE DE BUREAUX DANS LES ENTREPRISES PRIVÉES OU DANS LES MAISONS OU IMMEUBLES DES QUARTIERS HUPPES
62. VENTE DE FOURNITURES SCOLAIRES ( CAHIERS, FEUILLES DE RAMES, STYLOS A BILLES, CRAYONS...) A PROXIMITÉ D'UNE ÉCOLE PRIMAIRE OU UNIVERSITÉ...
63. FABRICATION DE BOULES SUCCULENTES DE LAIT CUIT
64. CONFECTION DE CARTES DE VŒUX AVEC DES MESSAGES ATTRACTIFS
65. FABRICATION DE JOUETS EN BOIS OU EN FER SOUPLE
66. FABRICATION D'OBJETS LUDIQUES MODERNES OU TRADITIONNELS


67. CONFECTION OU LOCATION D’ÉTAGÈRES POUR PRODUITS COSMÉTIQUES
68. LOCATION OU VENTE DE CD VIDÉO
69. PRISE ET EXPOSITION DE PHOTOS
70. COURS D’ALPHABÉTISATION A DOMICILE
71. CAVE A ÉTAGÈRES
72. VENTE D'ACCESSOIRES DE TÉLÉPHONES MOBILES
73. CONFECTION DE PRÊT-À-PORTER
74. SERVICE DE COIFFURE A DOMICILE
75. POINT DE VENTE DE SANDWICHES
76. VENTE DE SHORTS AMÉRICAINS

UNE IDEE ORIGINALE DE SERGES YEHIRI ENRICHI PAR AFROBUSINESSER

10 ACTIVITES RENTABLES QUE VOUS POUVEZ COMMENCER AVEDC 10000 FCFA

1. CONFECTION OU LOCATION D’ÉTAGÈRES POUR PRODUITS COSMÉTIQUES
2. LOCATION OU VENTE DE CD VIDÉO
3. PRISE ET EXPOSITION DE PHOTOS
4. COURS D’ALPHABÉTISATION A DOMICILE
5. CAVE A ÉTAGÈRES
6. VENTE D'ACCESSOIRES DE TÉLÉPHONES MOBILES
7. CONFECTION DE PRÊT-À-PORTER
8. SERVICE DE COIFFURE A DOMICILE
9. POINT DE VENTE DE SANDWICHES
10. VENTE DE SHORTS AMÉRICAINS

30 ACTIVITES RENTABLES QUE VOUS POUVEZ COMMENCER AVEC 3000 FCFA

1. COURS DE RENFORCEMENT A DOMICILE
2. RÉDACTEUR DE COURRIERS COMMUNÉMENT APPELÉ ÉCRIVAIN PUBLIC ( S'INSTALLER A PROXIMITÉ D'UN BUREAU DE POSTE )
3. SERVICE D'AFFICHAGE ET DISTRIBUTION DE PROSPECTUS POUR ANNONCEURS
4. LIBRAIRIE PAR TERRE
5. DÉMARCHEUR IMMOBILIER
6. VENTE AU DÉTAIL DE VIVRIERS
7. PLACEMENT ET RECRUTEMENT DE RÉPÉTITEURS
8. CONFECTION DE PETITS TABLEAUX D'ARTS AVEC DES MESSAGES ATTRACTIFS
9. VENTE DE MÉDICAMENTS CHINOIS
10. VENTE DE PASTILLES DE GINGEMBRE EMBALLEES DANS DES SACHETS
11. MANAGER D'ARTISTES EN PROMOTION ( FRÉQUENTER DES RADIOS )
12. VENTE DE FRIPERIE
13. CONFECTION DE FASCICULES OU DE TRAITES SUR DES SUJETS D’ACTUALITÉ OU D’INTÉRÊT GÉNÉRAL
14. COMMERCE DE FRUITS TROPICAUX
15. CONFECTION DE PARFUMS A PARTIR D'EXTRAITS DE VÉGÉTAUX
16. VENTE D'OBJETS DE RELIGION A L'OCCASION D’ÉVÉNEMENTS RELIGIEUX OU DEVANT LES ÉDIFICES RELIGIEUX
17. CONSTITUTION D'UNE ÉQUIPE DE GREFFEURS D’HÉVÉAS
18. SERVICE DE LESSIVE A DOMICILE
19. CONFECTION D'ARTICLE DE MARIAGE ( CARTES, DRAGÉES...)
20. COMMERCE D'EAU ( 10F, 25F, 50F...)
21. CONFECTION DE CAHIERS DE RECHERCHES
22. VENTE DE CHARBON DANS UN QUARTIER POPULAIRE
23. CONFECTION DE LIVRETS ET DE BLOCS-NOTES
24. FABRICATION D'OBJETS DÉCORATIFS
25. SERVICE DE NETTOYAGE DE BUREAUX DANS LES ENTREPRISES PRIVÉES OU DANS LES MAISONS OU IMMEUBLES DES QUARTIERS HUPPES
26. VENTE DE FOURNITURES SCOLAIRES ( CAHIERS, FEUILLES DE RAMES, STYLOS A BILLES, CRAYONS...) A PROXIMITÉ D'UNE ÉCOLE PRIMAIRE OU UNIVERSITÉ...
27. FABRICATION DE BOULES SUCCULENTES DE LAIT CUIT
28. CONFECTION DE CARTES DE VŒUX AVEC DES MESSAGES ATTRACTIFS
29. FABRICATION DE JOUETS EN BOIS OU EN FER SOUPLE
30. FABRICATION D'OBJETS LUDIQUES MODERNES OU TRADITIONNELS
 UNE IDÉE ORIGINALE DE SERGES YEHIRI

LES QUALITES A AVOIR POUR REUSSIR LA REALISATION D'UN PROJET

LA MISE EN PLACE D'UN PROJET NÉCESSITE DES QUALITÉS COMME;

• ÊTRE UN BON GESTIONNAIRE POUR:
• bien gérer les ressources disponibles tout au long des différentes étapes du projet
• pouvoir confier certaines taches aux personnes aux compétences réquises

• ÊTRE ATTENTIONNÉ POUR:
•  s'attaquer ç chaque détail du projet
• prendre en compte les observations et suggestions des autres
• AVOIR DE L’AUTORITÉ POUR;
• veiller ç ce que les employés s'il en exige, ne négligent pas leurs responsabilités
• préserver l'entreprise de la corruption, de l'absentéisme de de la paresse

LES ETAPES A SUIVRE POUR L'ELABORATION D'UN PROJET

POUR ÉLABORER UN PROJET, IL FAUT;

- DÉFINIR LES OBJECTIFS; RÉFLÉCHIR A L'AVANCE AUX RÉSULTATS RECHERCHES;
- DÉFINIR LE PUBLIC CIBLE: LA CLIENTÈLE;
- IDENTIFIER TOUTES LES ACTIVITÉS A MENER AVANT DE COMMENCER L’ACTIVITÉ PRINCIPALE, - DÉTERMINER LE SITE DU PROJET, - ESTIMER LA DURÉE DU PROJET, - RÉFLÉCHIR A L'ORGANISATION A METTRE EN PLACE, QUEL RÔLE ATTRIBUER A TOUS CEUX QUI PARTICIPENT AU PROJET,
- ESTIMER LE COUT DE RÉALISATION DU PROJET ET COMMENT TROUVER LES FONDS NÉCESSAIRES A SA RÉALISATION

LES COMPTES TRES OPAQUES DE BERNIE ECCLESTONE, LE BIG BOSS DE LA FORMULE 1

"ECLESTONE ADORE LA BAGARRE. ALORS EN CE MOMENT, IL SE RÉGALE", IRONISE TERRY LOVEL, SON BIOGRAPHE. ACCUSE PAR LES ÉCURIES DE NE PAS PARTAGER ÉQUITABLEMENT LES DROITS TÉLÉ, LE GRAND ARGENTIER DE LA F1 SE BAT COMME UN BEAU DIABLE POUR GARDER LE CONTRÔLE DE SES SOCIÉTÉS. TROIS BANQUES, LEHMEN BROTHERS, BAYERISCHE LANDESBANK ET JP MORGAN LE POURSUIVENT EN EFFET, DEVANT LES TRIBUNAUX ANGLAIS. ELLES EXIGENT LA MAJORITÉ DES VOIX AU CONSEIL D'ADMINISTRATION DE SLEC, LA HOLDING DE TET DE L'EMPIRE ECCLESTONE, DONT ELLES SONT ACTIONNAIRES A 75% DEPUIS 2001. MAIS LES STATUTS DE SLEC PRÉCISENT QUE SEULE LA FAMILE ECCLESTONE A LE POUVOIR, MÊME SI ELLE NE DÉTIENT QUE 25% DU CAPITAL VIA UNE SOCIÉTÉ BASÉE A JERSEY, ELLE MÊME DÉTENUE PAR UN TRUST AU LIECHSTENSTEIN... MALIN, BERNIE AVAIT CONCLU UN ARRANGEMENT TRÈS FAVORABLE AVEC LEO KIRCH, L'EX MAGNAT DE LA TELE ALLEMANDE A QUI IL AVAIT CÉDÉ 75% DE SLEC POUR 1,6 MILLIARD DE DOLLARS. OR CE DERNIER A FAIT FAILLITE PEU APRES ET CE SONT LES 3 BANQUES QUI SE RETROUVENT ASSOCIES A ECClESTONE. MAIS LE BRITANNSQUE NE LES A JAMAIS ECOUTEES. IL NE LEUR A MEME PAS OUVERT LES COMPTES DE LA CASCADES DE SOCIETES EMPILEES SOUS SLEC - FORMULA ONE HOLDING, FORMULA ONE MANAGEMENT...) DONT NE SAIT A PEU PRES RIEN. ON COMPREND ALORS QUE LES BANQUIERS SE SOIENT ENERVES. " S'ILS VEULENT ME POUSSER A LA RETARITE, ILS VONT ETRE DEçIS" PREVIENT POURTANT ECLESTONE. LE BRITANNIQUE A UN ATOUT MAJEUR; IL EST LE SEUL A SE RETROUVER DANS LES MULTIPLES ARCANES DES FINACES DE LA F1

VOICI COMMENT AMELIORER LE RECOUVREMENT DES CREANCES

" PAS DE CRÉDIT ", " CRÉDIT EST MORT  ", VOILA LE GENRE D'AFFICHE QUE L'ON RENCONTRE DANS LES COMMERCES. CES COMMERÇANTS ONT CONSCIENCE DE L'IMPACT NÉFASTE QUE POURRAIENT AVOIR LES CRÉDITS SUR LEURS ENTREPRISES. DANS LE BUSINESS TO BUSINESS, LES CLIENTS PAIENT RAREMENT LEURS FOURNISSEURS AU COMPTANT. CERTAINS DIRIGEANTS TOLÈRENT D'IMPORTANTS RETARDS DE PAIEMENTS.. ILS ASSIMILENT CE LARGESSE COMMERCIALE A UNE STRATÉGIE DE FIDÉLISATION.

LES IMPAYÉS: CAUSES DE DÉFAILLANCES DES ENTRE¨PRISES
LES IMPAYÉS CONSTITUENT UN COUT IMPORTANT POUR LES ENTREPRISES. PAR EXEMPLE, UNE ENTREPRISE RÉALISE UN CHIFFRE D'AFFAIRES DE 10 MILLIONS DE FCFA ET SES CLIENTS PAIENT EN MOYENNE 60 JOURS APRÈS LIVRAISON.. SI CETTE ENTREPRISE S FINANCES A COURT TERME A 11,5%, LES DÉLAIS DE PAIEMENT LUI 229223 FCFA. OR LES  TAUX AVOISINENT LES 35% A COURT TERME. DE NOMBREUSES ENTREPRISES ONT DU DÉPOSER LE BILAN A CAUSE DE CRÉANCES QU'ELLE N'ONT PU RECOUVRER. TOUTES LES ENTREPRISES SONT CONCERNÉES PAR LES IMPAYÉS. MAIS LES PME ET CELLES AYANT COMME PRINCIPAL CLIENT LES POUVOIRS PUBLICS SONT VULNÉRABLES..  L’ÉTAT EST CONNU POUR SA LENTEUR DANS LES PAIEMENTS ET LA CRISE ACTUELLE N'A PAS AMÉLIORÉE SA SITUATION. EN OUTRE, L'ENTREPRISE DOIT GÉNÉRER DE L’ACTIVITÉ SUPPLÉMENTAIRE POUR GÉNÉRER DE L’ACTIVITÉ POUR COMPENSER LES CRÉANCES NON RECOUVRÉES. LA GESTION DE LA CRÉANCE CONSTITUE UN OUTIL POUR AMÉLIORÉE LA TRÉSORERIE DE L’ENTREPRISE

ADOPTER UNE ORGANISATION ADAPTÉE
LA PREMIÈRE ÉTAPE POUR UN RECOUVREMENT, C'EST UNE ORGANISATION ADAPTÉE.  SI VOTRE ENTREPRISE A UN NOMBRE LIMITE DE FACTURES ET DE CLIENTS,  VOUS POURREZ AJOUTER CELA AUX MISSIONS DE VOS ADMINISTRATEURS DES VENTES. A NSIA, LA UNE COMPAGNIE D'ASSURANCE, LES COMMERCIAUX ÉTAIENT CHARGES DU RECOUVREMENT. TANDIS QU'A LA BICICI DEPUIS 200, UN SERVICE DÉNOMMÉ  CELLULE DE NÉGOCIATION AMIABLE  A ÉTÉ CRÉÉ POUR PRENDRE EN CHARGE LES QUESTIONS DE RECOUVREMENTS. ENFIN CETTE FONCTION PEUT ÊTRE EXTERNALISER AUPRÈS D'AGENTS ÉTRANGERS. VOUS POUVEZ AINSI CHOISIR L'AFFACTURAGE OU UN CABINET DE RECOUVREMENT. L'AFFACTURAGE EST UN CONTRAT PAR LEQUEL UN ÉTABLISSEMENT DE CRÉDIT,  LE FACTOR ACHÈTE LES CRÉANCES DÉTENUES PAR UN FOURNISSEUR SUR SES CLIENTS. LE FACTOR PROPOSE 3 SERVICES: LE FINANCEMENT DU POSTE CLIENT,  LA GESTION DU RECOUVREMENT ET LA GARANTIE DU PAIEMENT.  GRÂCE A L'AFFACTURAGE, L'Entreprise RÉALISE DES ÉCONOMIE D’ÉCHELLE SUR LES COUTS DE FINANCEMENTS BANCAIRES, LES CHARGES DU PERSONNEL.... CETTE SOLUTION EST PROPOSÉE PAR 2 ÉTABLISSEMENTS BANCAIRES EN COTE D'IVOIRE: VERSUS BANK ET OMNIFINANCE. TOUTEFOIS POUR EN BÉNÉFICIER, VOUS DEVEZ FOURNIR DE GRANDES ENTREPRISES SOLVABLES AYANT PIGNON SUR RUE.

LORSQUE VOUS CONSTATE QUE LES BILANS DE PAIEMENTS SONT TROP LONGS,  IL EST NÉCESSAIRE DE RÉVISER LE PROCESS DE FACTURATION. ÉTABLISSEZ UN CHRONOGRAMME DE RELANCE ET RESPECTEZ LE PLANNING. EN EFFET LA RELANCE DOIT DÉBUTER AVANT L’ÉCHÉANCE DE LA FACTURE. AU STADE DE LA FACTURATION, MINIMISEZ LA FACTURATION EN PRODUISANT D3S FACTURES EXACTES. ASSUREZ-VOUS QUE LA FACTURE COMPREND TOUS LES DOCUMENTS EXIGES PAR LE CLIENT. ENSUITE EFFECTUEZ UNE PRE-RELANCE POUR ÉVITER LES  RETARDS DE PAIEMENTS A CAUSES DE MÉCONTENTEMENT. LE TÉLÉPHONE EST UN MOYEN EFFICACE EN MATIÈRE DE RELANCE. MAIS LE PERSONNEL DOIT MAITRISER LES TECHNIQUES DE RECOUVREMENT TÉLÉPHONIQUE. EN INTERNE, LA COMMUNICATION EST IMPORTANTE  A L'ENDROIT DE TOUS LES SALARIES. LES ÉQUIPES DOIVENT EN PERMANENCE ÉCHANGER LEURS INFORMATIONS. LA FORMATION DU PERSONNEL AUX NOUVELLE TECHNIQUE EST ENCORE PERFORMANTE.

A LA FIN DE VOTRE PÉRIODE PRÉVUE DE VOTRE PROGRAMME DE RELANCE,  N’HÉSITEZ  PAS A RELANCER LES PROCÉDURES JUDICIAIRES. L’EXCÈS DE PATIENCE A DES EFFETS PERVERS SELON UN EXPERT DE LA QUESTION. CETTE SOLUTION EST PROFUTABLE A VOTRE ENTREPRISE EN MATIÈRE D’IMAGE ET SUR LE PLAN FINANCIER.
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VOICI COMMENT LA DISTRIBUTION DES DIVIDENDES ENTRE ACTIONNAIRES OU ASSOCIES SE FAIT EN AFRIQUE

LES DIVIDENDES CONSTITUENT LA RÉMUNÉRATION DE L'INVESTISSEMENT D'UN DÉTENTEUR DU CAPITAL D'UNE SOCIÉTÉ ( ACTIONNAIRES POUR UNE S.A OU ASSOCIE POUR UNE SARL). PAR DEFINITION, IL NE PEUT Y AVOIR DISTRIBUTION DE DIVIDENDES QU'A PARTIR DU MOMENT OU LA SOCIETE REALISE DES BENEFICES; ELLE DOIT AVOIR D'ABORD PAYER TOUS SES CREANCIERS, Y COMPRIS L'ETAT PAR LES BIAIS DES IMPOTS.
L'ASSEMBLEE GENERALE DES ACTIONNAIRES DOIT SE REUNIR DANS LES 6 MOIS QUI SUIVENT LA CLOTURE DE L'EXERCICE ET LES DIVIDENDES DOIVENT ETRE VERSEES DANS LES 9 MOIS. IL EST INTERDIT DE DISTRIBUER DES ACOMPTES SUR LES DIVIDENDEES MEME SI EN COURS D'ANNEE ON SAIT QUE A SOCIETE VA REALISER DES BENEFICES ELEVES. LES DIVIDENDES SONT SOUMIS A L'IMPOTS AU MOMENT OU ILS SONT VERSES PAR LA SOCIETE QUI DOIT OPERER UNE RETENUE A LA SOURCE. EN AFRIQUE SUBSAHARIENNE, LE TAUX DE CET IMPÔTS SUR LES REVENUS DES VALEURS MOBILIÈRES EST DE 12 A 28% SELON LES PAYS.

CAS PARTICULIER: EN COTE D'IVOIRE PAR EXEMPLE, IL EXISTE UN RÉGIME DE SOCIÉTÉ-HOLDING OU SI L'ACTIONNAIRE EST UNE SOCIÉTÉ, QUAND ELLE-MÊME DISTRIBUE DES DIVIDENDES APRÈS LES AVOIR Reçus DE SA FILIALE, L’ÉTAT N'EXIGE PAS D’IMPÔTS. PAR AILLEURS LA QUESTION DE LA DOUBLE IMPOSITION SE POSE. AINSI UN CAMEROUNAIS ACTIONNAIRE D'UNE SOCIÉTÉ CONGOLAISE Reçoit DES DIVIDENDES NETS D’IMPÔTS DU POINT DE VUE DU CONGO. MAIS AU CAMEROUN, IL S'AGIT DE REVENUS IMPOSABLES Perçus PAR L'UN DES CONTRIBUABLES. IL CONVIENT DONC DE VÉRIFIER L'EXISTENCE D'UNE CONVENTION FISCALE ENTRE LES DEUX PAYS.

LE VIETNAM, NOUVEL ELDORADO DES ENTREPRISES QUI VEULENT AUGMENTER LEURS BENEFICES

LE 11 JANVIER 2007, LE VIETNAM DEVENAIT LE 150IEME ME?BRE DE L'ORGANISATION MONDIALE DU COMMERCE. UNE CONSÉCRATION QUI N'A FAIT QUE DÉMULTIPLIER L’INTÉRÊT DES ENTREPRISES DU MONDE ENTIER POUR CE PAYS COMMUNISTE ENGAGER DES 2002 DANS LA LIBÉRALISATION DE LARGES PANS DE SON ECONOMIE. PENDANT LES 8 PREMIERS MOIS DE 2008, LE PAYS A ATTIRE 47 MILLIARDS DE DOLLARS D'INVESTISSEMENTS SOUS FORMES DE  RACHATS D'ENTREPRISES, DE CRÉATIONS DE FILIALES OU INSTALLATIONS D'USINES SOIT  4 FOIS PLUS QU'AU COURS DE LA MÊME PÉRIODE DE 2007. DEPUIS 1 AN LES EMPLOIS CRÉÉS DANS LES ENTREPRISES A CAPITAUX ÉTRANGERS  ONT AUGMENTES DE 15§ PORTANT A 11,4 MILLIONS/84 LE NOMBRE DES VIETNAMIENS QUI Y TRAVAILLENT.
LA DYNAMIQUE EST LA MÊME QUE CELLE QUI A PERMIS A BEAUCOUP DE PAYS D’ACCÉDER AU STATUT D’ÉMERGENT. LES INVESTISSEURS SONT DES FIRMES QUI RECHERCHENT DES BAS COUTS DE MAIN- D’ŒUVRE SURTOUT  QUAND ILS S'ACCOMPAGNENT D'IMPORTANTS AVANTAGES FISCAUX. RÉSULTAT; LES EXPORTATIONS VIETNAMIENNES ONT BOND DE 25§ L'AN DERNIER. APRES LES CHAUSSURES, LE TEXTILE, NOMBRE VIENNENT FABRIQUER ICI DES ORDINATEURS, DES TÉLÉPHONES PORTABLES, DES TÉLÉVISEURS... UN DES PLUS GROS INVESTISSEURS EN COURS EST CELUI DE L'INDUSTRIEL TAIWANAIS FORMOSA, QUI PRÉVOIT BÂTIR UN COMPLEXE SIDERURGIQUE ET UN PORT A SONG DUONG, AU CENTRE DU PAYS POUR ENVIRON 8 MILLIARDS DE DOLLARS.
LA CROISSANCE EXPLOSE ( PRESQUE 8% EN MOYENNE/AN DEPUIS 2000) ET ÉMERGE MAINTENANT UNE CLASSE MOYENNE QUI ATTIRE LES GÉANTS DE LA DISTRIBUTION ET DE LA FINANCE. HANOÏ VIENT D'AUTORISER POUR LA PREMIÈRE FOIS L'INSTALLATION DE FILIALES 100% PAR DES BANQUE BRITANNIQUE HSBC ET STANBDARD CHARTERD " CELA NOUS PERMETTRA  D'OUVRIR PLUS D'AGENCES, D’OFFRIR PLUS  DE PRODUITS ET MIEUX TOUCHER LA POPULATION " NOTE-ON CHEZ HSBC.
UNE INFLATION QUI S'EMBALLE
cependant comme dans plusieurs pays d'asie qui sont passes par la avant lui?  LE VIETNAM PEINE A GÉRER SA CROISSANCE.AVEC LE BOOM ÉCONOMIQUE, L'INFLATION S'ESTR EMBALLEE ( 25% SUR 1 AN ) D'AUTANT QUE LA FLAMBÉE DU COURS DES MATIÈRES PREMIÈRES TITRE LES SALAIRES VERTS LE4 HAUT. " NOUS NOUS INQUIÉTONS DE L'AUGMENTATION DES COUTS ET L'IMPACT DE L'INFLATION SUR L'ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES " DÉCLARAIT RÉCEMMENT MICHAEL PEASE, PRÉSIDENT DE LA CHAMBRE DE COMMERCE  AMÉRICAINE A HANOÏ. UNE FAÇON ÉLÉGANTE DE DIRE QU'IL EST PEUT-ÊTRE TEMPS D'ALLER VOIR AILLEURS. A QUI LE TOUR ?

SOURCE : L'EXPANSION/OCTOBRE 2008/NUMERO 734

COTE D'IVOIRE; VOICI COMMENT ON DEVIENT EXPORTATEUR DE CAFE-CACAO

UN DÉCRET PRÉSIDENTIEL TRÈS CORSE FIXE DES  CRITÈRES BIEN DÉFINIS  POUR POSTULER A L'OBTENTION D'UN AGRÉMENT DÉLIVRÉ PAR L’AUTORITÉ DE RÉGULATION DU CADE- CACAO ( ARCC) , L’ŒIL DE L’ÉTAT DANS LA FILIÈRE. UN VÉRITABLE PARCOURS DU COMBATTANT QUI NE DÉBOUCHE PAS NE NÉCESSAIREMENT SUR LE DÉMARRAGE DES ACTIVITÉS. PARCE QU'EN RÉALITÉ, IL FAUT EN SUS USER DE TACT  NON NÉGLIGEABLE POUR AGENCER 4 FACTEURS QUI DÉTERMINE TOUT LE RESTE. UN EXPORTATEUR ACHÈTE POUR REVENDRE. IL LUI FAUT UNE CLIENTÈLE ÉTABLIE ET HONNÊTE. IL FAUT AUSSI UN FINANCEMENT CONSÉQUENT POUR ACHETER LE PRODUIT AUX AGRICULTEURS ET/OU INTERMÉDIAIRES QUI INFESTENT LA FILIÈRE. IL FAUT UN PERSONNEL AGUERRI. ET IL FAUT CONNAITRE LE MÉTIER. SAVOIR COMMENT ACHETER LE CACAO, COMMENT LE VENDRE, A QUOI IL EST UTILISE ET QUI L’ACHÈTE...

COMMENT VENDRE LE CACAO A L’EXTÉRIEUR ?
LE CACAO NE SE CONSOMME PAS EN COTE D'IVOIRE. POUR LE VENDRE, IL FAUT DISPOSER D'UN PORTEFEUILLE CLIENTÈLE FIDÉLISÉ. LE TÉLÉPHONE EST DÉTERMINANT DANS LE COMMERCE DU CAFE-CACAO. ON VEND PAR TÉLÉPHONE. ON ACHÈTE PAR TÉLÉPHONE. ON CONFIRME PAR ÉCRIT. MAIS POUR SÉCURISER LE PAIEMENT, IL FAUT SE FIER  AU BANQUIER POUR TROUVER LA SOLUTION GARANTISSANT LE PAIEMENT.
EN COTE D'IVOIRE, LES CHARGEURS NATIONAUX SONT CONFRONTES AUX MULTINATIONALES, ALORS QU'ON NE DISPOSE PAS DES MÊMES INSTRUMENTS QUE LES NÉGOCIANTS INTERNATIONAUX. PAR EXEMPLE,  LES PETITS CHARGEURS NE DISPOSENT PAS DE COUVERTURE3 DE CHANGE. C'EST-A-DIRE QUE LORSQU'ILS FONT UNE VENTE EN DOLLARS,  ILS SUBISSENT LES FLUCTUATION DE CETTE MONNAIE. A LA DIFFÉRENCE DE LA COTE D'IVOIRE, LES RISQU3S DE CHANGE  SONT COUVERT EN EUROPE POUR LE CHANGE. LE SECRET POUR RÉUSSIR UN BONNE VENTE A L(EXPORT EST D'INSTAURER UN CLIMAT DE CONFIANCE ENTRE LE CHARGEUR  ET LES CLIENTS.

QUE PENSEZ-VOUS DE LA VENTE A TERME ?
ELLE EST UNE ALTERNATIVE CRÉDIBLE. D'AILLEURS ELLE EST PRATIQUÉE AU GHANA. JE SIGNALE QUE DANS CE PAYS, IL N(EXISTE PAS D'USI9NE DE CONDITIONNEMENT COME CHEZ NOUS. DANS LE SYSTÈME. EN COTE D'IVOIRE, LE TONNAGE MINIMUM EST DE 25 TONNES. ACTUEL, LA MEILLEUR OUVERTURE, C'EST LA VENTE EN TEMPS RÉEL. SUR LE MARCHE INTERNATIONAL, ON VEND PAR LOT DE B10 TONNES. DANS TOUS LEZ CAS, IL FAUT ÉVITER LA SPÉCULATION. NOUS NE SOMMES PAS OUTILLÉS POUR CELA. PARCE QU'IL N'Y A DE TRADERS QU'AU SENS ANGLO_SAXON DU TERME SUR LE MARCHE DU CACAO EN COTE D'IVOIRE.
UN VÉRITABLE TRADER DOIT MAITRISER TOUS LES OUTILS DU NÉGOCE INTERNATIONAL. COMME LE MARCHE INTERNE, LE CIRCUIT DE CHANGE... SUR LE MARCHE ACTUEL, MÊME LES MULTINATIONALES INSTALLÉES EN COTE D'IVOIRE NE FONT PAS DE TRADE. CE SONT PLUTÔT LEURS SUCCURSALES EN EUROPE QUI SD'EN CHARGE ILS ONT LA POSSIBILITÉ DE VENDRE AVEC OPTION: CE QUE LES CHARGEURS LOCAUX NE PEUVENT PAS FAIRE.