LA DÉLICATESSE A AVOIR AVEC LES PRÉVISIONS DANS UN DOSSIER BANCABLE

UN DOSSIER DE FINANCEMENT DOIT PRÉSENTER DES PRÉVISIONS RÉALISTES. LE DEMANDEUR DU FINANCEMENT DOIT GARDER SA SÉRÉNITÉ DEVANT LA RENTABILITÉ DE SON AFFAIRE AUSSI FORTE SOIT-ELLE. IL DOIT SE FAIRE AIDER EN CELA PAR UN TEST DE SENSIBILITÉ.
TEST DE SENSIBILITÉ: IL PERMET DE JAUGER LA RÉSISTANCE DE L’AFFAIRE FACE AUX TURBULENCES ET AUTRES ONDES DE CHOCS DE TOUS ORDRES TELS QUE LA BAISSE DES PRIX DE VENTE, AUGMENTATION DU COÛT DES FACTEURS DE PRODUCTIONS...

ANALYSE DE LA SÉCURISATION

POUR LE TYPE D' ACTIVITÉS, FAIRE AU BANQUIER DES PROPOSITIONS CONCRÈTES DE SÉCURISATION QUI PEUVENT NE PAS ETRE FORCEMENT DES SÛRETÉS RÉELLES MAIS QUI POURRONT ETRE UN APPORT FONDAMENTAL A LA PRISE DE DÉCISION DU COMITÉ DE CRÉDIT.

LES ÉLÉMENTS D'ANALYSE FINANCIÈRE D'UN DOSSIER DE FINANCEMENT

1. BILAN D'OUVERTURE UNIQUEMENT POUR LES PROJETS ET START-UP
2. PLAN DE FINANCEMENT
3. TABLEAU DE TRESORERIE
4. TABLEAU DU BFR
5. COMPTE D'EXPLOITATION PREVISIONNEL
6. TABLEAU D'AMORTISSEMENT DES INVESTISSEMENTS
7. TABLEAU D'AMORTISSEMENT DE L'EMPRUNT
8. ETATS FINANCIERS DES 3 DERNIERS EXERCICES PRECEDENTS OU A DEFAUT LE DERNIE. CELA POUR LES ENTREPRISES EN EXERCICE DEPUIS AU MOINS 1 AN.
9. TABLEAU DES FLUX DE TRESORERIE PREVISIONNELLE.
10. TABLEAU DES RATIOS

POUR LESDEMANDES DE FINACEMENTS A MOYEN OU LONG TERME, IL SERAIT NECESSAIRE DE PRESENTER LES COMPTES ET LES PLANS CI-DESSOUQ EN PLURIANNUEL:
1. PLAN DE TRESORIE
2. COMPTE D'EXPLOITATION PRE VISIONNEL
3. BILAN PREVISIONNEL

VOICI COMMENT MONTER UN DOSSIER OU UN PLAN D'AFFAIRES BANCABLE ?

BIEN QUE LES ELEMENTS D'ANALYSE SE RETROUVENT D'UN CAS A L'AUTTRE,  L'APPROCHE ETUDE DOIT ETRE SPECIFIQUE AU CONTEXTE SELON QU'ON SOIT ENTREPRISE, START-UP OU ENTREPRISE ANCIENNE.
DE MANIERE GENERALE, IL EST IMPORTANT DE FAIRE LA SYNOPTIQUE DU PROJET ET DE PRESENTER CLAIREMENT LE CLICHE DE L'ETUDE

1. FAIRE L'HISTORIQUE DU PROJET
2. PARLER DU CADRE JURIDIQUE ET FISCAL
3. DECRIRE LE PRODUIT ET FAIRE L'ETUDE DE MARCHE DES PRIX ET DE LA CONCURRENE
4. FAIRE L'ETUDE DE LA COMMERCIALISATION ET DE L'APPROVISIONNEMENT
5. FAIRE LE CALENDRIER DE MISE EN OEUVRE
6. PRESENTER LE CV DES PERSONNES RESSOURCES SANS OUBLIER CELUI DU PROMOTEUR DE LA START UP OU DU CHEF D'ENTREPRISE

CELA EST IMPORTANT PARCE QUE LE PREMIER RESPONSABLE DE L'ENTREPRISE OU DU PROJET DOIT PARFAITEMENT CONNAITRE LE METIER. IL EST PREFERABLE QU'IL L'EXERCE.
7. PRESENTER LE COUT DU PROJET EN TERME D'INVESTISSEMENT ET DE FONDS D'EXPLOITATION
8. FAIRE LE DETAIL DES INVESTISSEMENTS ET DES CHARGES D'EXPLOITATION.
POUR L'ETUDE FINANCIERE, IL N'EST PAS NECESSAIRE DE CONSTRUIRE TOUS LES TABLEAUX FINANCIERS ET SORTIR TOUS LES RATIOS. IL IMPORTE DE SELECTIONNER CEUX QUI SONT IMPORTANTS.

LA SOURCE DES PROBLEMES DE FINANCEMENT DES DOSSIERS BANCABLES EN COTE D'IVOIRE

D'ABORD QU'EST-CE QU'UN DOSSIER BANCABLE ?

UN DOSSIER BANCABLE EST UNE DEMANDE DE FINANCEMENT QUI PRÉSENTE TRÈS PEU DE RISQUE ET QUI OBÉIT AUX RÉGLÉS PRUDENTIELLES UNIVERSELLES NOTAMMENT, EN CE QUI CONCERNE CERTAINS INDICATEURS ESSENTIELS A UNE BONNE APPRÉCIATION DU RISQUE.
LA VALEUR D'UN DOSSIER BANCABLE, CE N'EST NI SON VOLUME de NOMBRE DE PAGES ni sa beauté par les couleurs de sa présentation. mais plutôt sa richesses? sa clarté sa richesse et la pertinence des arguments EN TERME DE CASH FLOW SUFFISANT, Perspectives DE DÉVELOPPEMENT ÉVIDENTES ET SA QUALITÉ DE SÉCURISATION.
MAIS AUJOURD’HUI FACE A LA FÉBRILITÉ DES BANQUIERS, IL EST A NOTE QUE LA NOTION DE DOSSIER BANCABLE EST DEVENU UNE SIMPLE VUE DE L'ESPRIT. LE DOSSIER BANCABLE SERAIT-IL CELUI QUI ARRIVE AVEC DES GARANTIES RÉELLES FAISANT PARFOIS FI DES RÈGLES D’ÉQUILIBRE FINANCIER ET PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT ?
EN D'AUTRES TERMES, UN DOSSIER DIT BANCABLE DE PAR SA VALEUR INTRINSÈQUE PEUT-IL ETRE FINANCE PAR LES BANQUES SANS EXIGENCES DE GARANTIE RÉELLE ET FINANCIÈRE ? CELA AURAIT ÉTÉ L’IDÉAL ET DONNERAIT TOUTE LA VALEUR ETHIQUE DE CRÉDIT. L’APPRÉCIATION CONTRAIRE EST UNE INSUFFISANCE DU SYSTÈME QUI MALHEUREUSEMENT SE COMPLAÎT DANS L'ASSERVISSEMENT DES OPÉRATEURS ECONOMIQUES DEMANDEURS DE FINANCEMENTS EN LEUR IMPOSANT LA RÈGLE SUIVANTE; CRÉDIT=GARANTIE

LES OFFRES DE FINANCEMENT DES BANQUES DE COTE D'IVOIRE (3)

 LES CRESDITS PAR SIGNATURE

LES CAUTIONS
QUOI?
CONCOURS APPORTE PAR LA BANQUE SOUS LA FORME D'UN ENGAGEMENT QUI ENTRE DANS LA  FAMILLE DES CREDITS PAR SIGNATURE
QUI?
LES PME D'UN CERTAIN STANDING ET LES GRANDES ENTREPRISES
DUREE
DE QUELQUES SEMAINES A QUELQUES MOIS
COUT
IL VARIE DE 0.5 A 2.5%
GARANTIE
LE BANQUIE QUI S4engage par signature est subroge dans les droits du créancier BENEFICIARE DE LA CAUTION
AVANTAGE
_PERMET DE DIFFERER LES PAIEMENTS ( OBLIGATIONS CAUTIONNEES, CREDITS D'ENLEVEMENTS)
- EVITER LES DECAISSEMENTS ( CAUTIONS D'AJUSTEMENT, ET BONNE FIN ET EN MATIERE DE DROITS DE DOUANE ET DE TVA)
- AJUSTER LES RENTREES
INCONVENIENTS
POUR LE BANQUIER: DEGRADATION DE LA POSITION DU CLIENT

LE CREDIT DOCUMENTAIRE
QUOI?
UN ENGAGEMENT PRIS PAR LA BANQUE D'UN IMPORTATEUR DE GARANTIR LE PAIEMENT DE SES MARCHA?DISES CONTRE LA REMISE D'UN DOCUMENT ATTESTANT DE L'EXPEDITION ET DE LA QUALITE PREVUE AU CONTRAT. IL PEUT ETRE REVOCABLE, IRREVOCABLE, NOTIFIE ET CONFIRME
QUI?
LES ENTREPRISES IMPORTATRICES ET EXPORTATRICES
DUREE
DE QUELQUES SEMAINES A QUELQUES MOIS
COUT
LE TAUX EST RELATIVEMENT FAIBLE
GARANTIE
LE BANQUIER EST SUBROGE DANS LES DROITS DU CREANCIERS BENEFICIARE DE L'ENGAGEMENT.
AVANTAGES
POUR LE BANQUIER: EVITE TOUTES SORTIES DE FONDS, PERCEPTION COMMISSION
POUR LE CLIENT: UNE MEILLEURE GESTION DE  LA TRESORERIE ET UN ABAISSEMENT FINANCIER

INCONVENIENTS
POUR LE BANQUIER:  LE RISQUE EST DIFFICILE A EVALUER, LES ENGAGEMENTS SONT LOURDS A GERER
POUR LE CLIENT, PAIEMENT  DE COMMISSION MEME EN CAS DE NON UTILISATION, GARANTIE SOUVENT A APPORTER

LES OFFRES DE FINANCEMENTS DES BANQUES DE COTE D'IVOIRE (2)

LE FINANCEMENT DES CRÉANCES PROFESSIONNELLES

L'ESCOMPTE
QUOI?
UNE  OPÉRATION QUI CONSISTE POUR LE BANQUIER A RACHETER A UNE ENTREPRISE LES EFFETS DE COMMERCE  DONT ELLE EST PORTEUSE AVANT L'ECHEANCE MOYENNANT LE PAIEMENT D'AGIOS.

QUI?
LES ENTREPRISES DE TOUTES NATURES.

DURÉE
FONCTION DE LA DURÉE CRÉDIT-CLIENT

COÛT
MOYEN ÉLEVÉ QUE LE DÉCOUVERT

GARANTIE
LES RECOURS AU DROIT CAMBIAIRE ET AU DROIT COMMUN

AVANTAGES
POUR L'ENTREPRISE: PERMET D'OBTENIR UNE LIQUIDITÉ IMMÉDIATE
POUR LE BANQUIER: PERCEPTION D'UNE COMMISSION ET GARANTIE DU DROIT CAMBIAIRE

INCONVÉNIENTS
AGIOS A PAYER POUR L'ENTREPRISE

L'AFFACTURAGE
QUOI?
UN CONTRAT PAR LEQUEL UN ETABLISSEMENT DE CRÉDIT ACHETÉ, FERMES LES CRÉANCES DÉTENUES PAR UN FOURNISSEUR APPELÉ VENDEUR SUR SES CLIENTS
QUI?
LES ENTREPRISES DE TOUTES NATURES
DURÉE
DE QUELQUES SEMAINES A QUELQUES MOIS
COÛT
- COMMISSION DE L'AFFACTURAGE
- INTÉRÊTS DÉBITEURS OU COMMISSION DE FINANCEMENT CALCULES AU PRORATA TEMPORIS
GARANTIE
TRANSFERT DE CRÉANCES PAR SUBROGATION CONVENTIONNELLE ET GARANTIE DE BONNE FIN.
AVANTAGES
_ LE FACTOR SE CHARGE DE L'ENCAISSEMENT DES CREANCES
- PROCÉDÉ DE RECOUVREMENT EFFICACE
_ ECONOMIE D’échelles importante
inconvénients
8 le coût est généralement élevé
8 la dépendance liee a la sous-traitance

les offres de financements des banques de cote d'ivoire(1)

Les crédits de trésorerie

Les facilites de caisse
Quoi?
Une autorisation accordée au client particulier ou entreprise pour faire face a une gêne momentanée de trésorerie.
Qui?
Les particuliers et entreprise de toutes natures.
Durée
Une période très courte
Garantie
La domiciliation du salaire
- une entrée certaine d'argent grâce a un bon de commande ou une lettre d'engagement.
- Les résultats de l'entreprise fournis par par les documents comptables.
Avantages
- Permet de bénéficier d'une liquidité permettant de faire face a des difficultés de trésorerie passagères.
Inconvénients
Le coût et la tendance a la dépendance

Le découvert
Quoi?
Une autorisation accordée a l'entreprise en attente d'une entrée de fonds pour régler un important marche certain.
Qui?
Les entreprises de toutes natures
Durée
De quelques semaines a quelques mois.
Coût
Élevé
Garantie
- Appui de justificatifs
- Entrées certaines
- Histoire du compte et environnement du client
Avantages
Elle assure a l'entreprise un certain niveau de tresorerie et permet de faire face aux decalages de reglements attendus.
Inconvénients
- Le coût est généralement élevé
- La dépendance que cela peut creer

Le crédit campagne
Quoi?
Accorde pour faire face aux décalages entre les dépenses et les entrées de l'entreprise
Qui?
Les entreprises a activités saisonnières ( entreprises de négoce café-cacao...)
Durée
Varie en fonction des besoin de l'entreprise
Garantie
Nantissement sur les produits (ASPN)
Avantages
Assurance qui donne a l'entreprise a faire face a ses charges de tresorerie pendant l'activite saisonniere.
Inconvénients
Coûteux et souvent long a mettre en place
La dépendance que cela peut créer
Assurance de l’effectivité des produits
Temps de stockage des produits

Le crédit spot
Quoi?
Découvert sous forme d'une durée de quelques jours a quelques semaines formalises le plus souvent par des billets financiers.
Qui?
Les Pme d'une certaine importance et les grandes entreprise
Durée
De quelques heures a quelques jours
Coût
Le taux est relativement élevé
Garantie
Domiciliation et le fonctionnement du compte
Avantages
Souple et moins cher que le découvert.  Pas de commissions applicables au decouvert
Inconvénients
Coût relativement élevé
Réserve a un certains type de clients
La duree est très brève