VOICI COMMENT DEVELOPPER SES VENTES EN TEMPS DE CRISE

PROMO ET PUB; COMMUNIQUER VRAI POUR RASSURER VOS CLIENTS
QUAND SHELL CI DIT QUE VOUS RECEVREZ CE QUE VOUS PAYEZ, C'EST POUR RASSURER LE CLIENT. LES RISQUES SONT AUJOURD'HUI PARTOUT ET LES PARTICULIERS COMME LES ENTREPRISES DOIVENT DANS LEUR COMMUNICATION , FAIRE PASSER DES MESSAGES QUI METTENT LE CLIENT EN CONFIANCE AU RISQUE DE LE VOIR PASSER A LA CONCCURRENCE. LES CONSOMMATEURS SONT INQUIETS CAR LE DANGER EST AUJOURD'HUI PARTOUT. EN A-T-IL POUR SON ARGENT ? EST-IL EN SECURITE AVEC VOS PRODUITS ? RESULTATS LES PRIX S'AFFICHENT EN GRAND FORMAT AUJOURD'HUI. APRES LES TELECOMS DONT LES MESSAGES ONT FAIT L'OBJET DE GRANDE COMMUNICATION VISIBLE, LES AUTOS ONT SUIVI. VOLKSWAGEN, AUDI POUR SON A4 ET NISSAN POUR SA TERRANO, N'ONT PAS HESITE A PLACARDER LEURS TARIFS SUR DES AFFICHES DE 12 METRES CARRES. LES MENTIONS SECURITAIRES FIGURENT EGALEMENT SUR TOUS LEURS SUPPORTS. C'EST DANS CETTE VEINE QUE LES HUILES DE TABLES ET LES MARGAGRINES MENTIONNENT PERMANNEMENT EN ROUGE "SANS CHOLESTEROL ". PAR AILLEURS A LA MONTEE DE LA GRIPPE AVIAIRE, COQUIVOIRE EL VIEUX FERMIER, N'HESITE PAS A MENTIONNER QUE SES POULETS SONT NOURRIS AVEC DES PRODUITS LOCAUX. SITUATION SANITAIRE OBLIGE. EN PERIODE DE CRISE ON OUBLIE TRES VITE POUR RAISON DE STRESS PERMANENT. IL FAUT DONC RAPPELER SA PRESENCE ET SURTOUT DECLARER SA SOLIDARITE. ORANGE L'A FAIT APRES LES EVENEMENTS DE NOVEMBRE 2004 ET COTE D'IVOIRE TELECOM AUSSI. COCA COLA QUI AVAIT DFISPARU DU PAYSAGE PUBLICITAIRE IVOIRIEN EST REAPPARU EN ECRAN TV ET AFFICHAGE AVEC CE MESSAGE " NE M'OUBLIEZ PAS, JE SUIS ENCORE LA ET JE SUIS AVEC VOUS " . FLAG SPECIALE DE SOLIBRA APPORTE SON SOUTIEN AUX ELEPHANTS, LA NOUVELLE ICONE DU PAYS.
LE MARKETING A OPERATIONNEL VIERNT EN APPOINT AUX VENTEZS AVEC DES PROMOS OU L'ON GAGNE. CAR QUE N'OFFRE-T-on pas cjez les pros de la vente ? refrigerateurs, paniers, seaux, pagnes, liquidites, dvd , billets d'avion.... MMEME DES VOITURES DE GRANDES MARQUES; BMW POUR LES GALERIES DU PARC. UNILEVER COURTISE LES FEME A TRAVERS LES FEMMES BF DU MOIS TOUTES LES ENTREPRISES S'Y METTENT. LERS ANCIENNES NE SONT PAS EN RESTE; NESTLE POUR MAGGI, JUMBO, SOLIBRA POUR FLAG.... IL NE FAUT APS AUSSI OUBLIER LES PROMOS DE FETES DE FIN D'ANNEE  IL FAUT ETRE INVENETIF ET AUX AGUETS. L'EVENENMENTIEL N'eST PAS A OUBLIER. DINERS, ETB GALAS POURV REMETTRE DES LOTS ET RENCONTRER LES CLIENTS. ET LORSQUE CEUX-CI SONT LA, NE LES LAISSEZ PAS FILER A VOS CONCURRENTS. MAINTENEZ-LES AVEC DES CARTES DE RECHAGES UTILISABLES QUE DANS VOS RESEAUX, AVEC DE VRAIS BONUS COMME LE FAIT TOTAL VU QU'IL COUTE CHER DE RECRUTER DE NOUVEAUX CLIENTS.
 COMME VOUS LE VOYEZ, occasionner des ventes en ces moments de crise ne sera pas automatiquement acquis. sur tous les plans du mix marketing, il FAUT AGIR EN ETANT CREATIF, INNOVANT, ET REACTIF.  IL FAUT ETRE EN VEILLE POUR ETRE INFORME DE CE QUI SE FAIT LE MIEUX SUR LE TERRAINN EN AYANT L'OEIL SUR CEUX QUI CARTONNENT EN CE MOMENT. VOUS POURRIEZ MENER DE PETIS SONDAGES POUR CONNAITRE LES TENDANCES.

VOICI COMMENT LES JOURNAUX SONT DEVENUS INCONTOURNABLES DANS NOTRE QUOTIDIEN

" TOUS LES ATHÉNIENS(...) ET LES ÉTRANGERS QUI SÉJOURNAIENT LA, N'EMPLOYAIENT LEURS LOISIRS A RIEN D'AUTRE QU'A DIRE OU ÉCOUTER DES CHOSES NOUVELLES" RACONTA LUC DANS ACTES DES APÔTRES 17!23 IL Y A 20 SIÈCLES. 100 ANS PLUTÔT, L'ÉTAT ROMAIN AVAIT ENTREPRIS DE PLACARDER DANS DES ENDROITS LES ACTA DIURNA OU ACTES DIURNAUX, UN BULLETIN QUOTIDIEN.
C'EST AU VIIEME SIÈCLE QUE LES CHINOIS PRODUISENT LE TOUT PREMIER JOURNAL DU MONDE, UN DIBAO ( OU PAO ). EN EUROPE OU UNE GRANDE PARTIE DE LA POPULATION EST ENCORE ANALPHABÈTE, LES CONTEURS AMBULANTS COLPORTENT LES RÉCITS DE GUERRES, DE MALHEURS, DES CRIMES... PLUS TARD ON SE MET A VENDRE SUR LES MARCHES ET LES CHAMPS DE FOIRES, DES FEUILLES D'INFORMATION MANUSCRITES ET ILLUSTRÉES DE GRAVURES SUR BOIS, TRAITANT DES MÊMES THÈMES.
DES MAISONS DE COMMERCE PRENNENT DE PLUS EN PLUS L'HABITUDE D'AGRÉMENTER LEURS CORRESPONDANCE DE NOUVELLES IMPORTANTES.. CES INFORMATIONS FINIRONT PAR FAIRE L'OBJET D'UNE FEUILLE A PART APPELEE NOVA ( NOUVELLES ) QUE L'ON PEUT FAIRE CIRCULER.

LA NAISSANCE DES JOURNAUX
AU DÉBUT DU XVIIEME SIÈCLE, 2 JOURNAUX PARAISSENT EN ALLEMAGNE: LES HEBDOMADAIRES RELATION (  RELATION DES FAITS ), IMPRIME A STRASBOURG ET AVISA RELATION ODER ZEITUNG ( BULLETIN D'INFORMATIONS ) , IMPRIME A WOLFENBUTEL  DES 1609. LE PREMIER QUOTIDIEN D'EUROPE EST ALLEMAND: IL A POUR TITRE EINKOMMENDE ZEITUNG ( NOUVELLES RÉCENTES ) ET PARAIT A LEIPZIG. IL S'AGIT D'UN CAHIER DE 4 PAGES, DE FORMAT DE POCHE, JUXTAPOSANT DES ARTICLES SANS ORDRE PRÉCIS. CE BULLETIN EST ASSEZ BON MARCHE A L'UNITÉ, MAIS L'ABONNEMENT.DE 1 A N COUTE LE SALAIRE MENSUEL D'UN TRAVAILLEUR BIEN PAYE. NÉANMOINS, LA DEMANDE JOURNAUX AUGMENTE RAPIDEMENT. ON COMPTE EN 1700, RIEN QU'EN ALLEMAGNE ENTRE 50 ET 60 JOURNAUX RÉGULIERS LUS PAR  DES MILLIERS DE PERSONNES.
AU DÉBUT, LES NOUVELLES PROVIENNENT DE LETTRES D'AUTRES JOURNAUX, DE COURRIERS RÉCEPTIONNÉS ET REPRODUITS PAR DES POSTIERS OU SIMPLEMENT DE POTINS GLANES PAR LES NOUVELLISTES DANS LES LIEUX PUBLICS. PUIS, CONCURRENCE OBLIGE, LES ÉDITEURS VISENT A AUGMENTER LA QUANTITÉ ET LA QUALITÉ DES NOUVELLES: ILS ENGAGENT LEURS PREMIERS RÉDACTEURS PROFESSIONNELS. MAIS PEU D'ÉDITEURS PEUVENT ENTRETENIR UN VASTE RÉSEAU DE POURVOYEURS D'INFORMATIONS ET DE JOURNALISTES. LA DEMANDE CROISSANTE D'INFORMATION ENTRAINE LA FORMATION D'AGENCES DE PRESSE CHARGEES DE COLLECTER DES NOUVELLES ET DE LES DIFFUSER A LEURS CLIENTS EDITEURS.

DES INVENTIONS CAPITALES
L'INDUSTRIE JOURNALISTIQUE N'AURAIT PAS ÉTÉ POSSIBLE SANS DES INVENTIONS IMPORTANTES TELLES QUE L'IMPRIMERIE TYPOGRAPHIQUE PAR GUTENBERG ET BIEN D'AUTRES ENCORE GRÂCE AUXQUELLES LA PRODUCTION EST DEVENUE MOINS LABORIEUSE ET MOINS ONÉREUSE. AINSI MIS AU POINT ENTRE 1860 ET 1870,  LA PRESSE ROTATIVE ROTATIVE PERMET L'IMPRESSION SUR UNE BANDE CONTINUE DE PAPIER PLUTÔT QUE SUR DES FEUILLES. PEU APRÈS, L'USAGE DU LINOTYPE PERMET DE COMPOSER DES PAGES A IMPRIMER A PARTIR DE CARACTÈRES MÉTALLIQUES. PUIS A LA FIN DU XXEME SIÈCLE, LA COMPOSITION ASSISTÉE PAR ORDINATEUR VIENT REMPLACER UN TRAVAIL MANUEL COUTEUX. ENTRE-TEMPS, LA TRANSMISSION DES NOUVELLES S'ACCÉLÈRE AVEC LA BANALISATION DU TÉLÉGRAPHE DANS LES ANNÉES 1840, DE LA MACHINE A ÉCRIRE VERS 1870 ET DU TÉLÉPHONE ET DU TÉLÉPHONE DANS LA MÊME DÉCENNIE. PLUS PRÉS DE NOUS, L'ORDINATEUR, LE FAX ET LE COURRIER ÉLECTRONIQUE S'IMPOSE DANS LE MÉTIER. LES REPORTERS ARRIVENT DE PLUS EN PLUS VITE SUR LE TERRAIN PAR L'AUTOMOBILE, LE TRAIN OU L'AVION. ENFIN,  DES TRANSPORTS RAPIDES ACHEMINENT TOUJOURS PLUS DE JOURNAUX.

LE CONTENU D'UN JOURNAL..

DANS UN MONDE QUI SE RÉTRÉCIT SANS CESSE,TROUVER SUFFISAMMENT DE NOUVELLES N'EST GÉNÉRALEMENT PAS UN PROBLÈME. SELON LE4S RÉDACTEURS DE LA FRANKFURTER ALLGEMEINE ZEITUNG, " LE PLUS DIFFICILE, C’EST DE FAIRE LE TRI DANS UN TORRENT DE NOUVELLE ÉNORME ET ININTERROMPU" LES AGENCES DE PRESSE NOIENT LES JOURNAUX D'ALLEMAGNE SZOUS 2000 DE3PECHES/JOUR. REPORTERS, BULLETINS D'I9NFORMATIONS, ET AUTRES SOURCES D'INFORMATIONS FINISSENT PAR INONDER LES RÉDACTEURS.
AU 2/3, UN JOURNAL EST CONSTITUE D'ANNONCES: COMMUNIQUES ET NOTIFICATIONS PROGRAMMES TELS QUE DES CONCERTS, DES MANIFESTATIONS SPORTIVES ET DES CONGRES.. LA RÉDACTION DOIT CONNAITRE SA CLIENTÈLE POUR SATISFAIRE LA DEMANDE D'INFORMATIONS SUR DES SUJETS D'INTÉRÊT LOCAL: RÉSULTATS DES RÉCOLTES, ANNIVERSAIRES, CÉLÉBRATIONS ....
LE NOMBRE DES RUBRIQUES USUELLES CITONS-LES: RUBRIQUES SPORTIVES, LES RUBRIQUES HUMORISTIQUES, LES CARICATURES POLITIQUES, LES ÉDITORIAUX. EN OUTRE, LES ARTICLES DE3 FOND, LES REPORTAGES DE PAYS ÉTRANGERS ET INTERVIEWS DE PERSONNALITÉS OU DE SPECIALISTES SONT TRES INSTRUCTIFS.

UN SECTEUR EN CRISE
L'INDUSTRIE JOURNALISTIQUE D'ALLMEAGNE TRAVERSE LA CRISE FINANCIERE LA PLUS GRAVE DE SON HISTOIRE EN 2002. REVELAIT-ON DANS L'HEBDOMADAIRE DIE ZEIT. EN 2004, L'ASSOCIATION ¨RESSE SUISSE SIGNALAIT POUR SON PAYS LE CHIFFRE DE DIFFUSION TOUS JOURNAUX CONFONDUS, LE PLUS BAS EN 10 ANS. QU'ARRIVE-T-IL A LA DEMANDE ?
DEJA LE DECLIN DE L'ECONOMIE MONDIALE A REDUIT LA PUBLICITE QUI GENERAIT LES 2/3 DES RECERTTES DE BON NOMBRE DE JOURNAUX. ENTRE 2000 ET 2004, LE PERIODIQUE ETATSUNIEN WALL STREET JOURNAL A PERDU 43% DE SES RECETTES PUBLICITAIRES. UNE REPRISE ECONOMIQUE FERA-T-ELLE REVENIR LA PUBLICITE  DANS SON SILLGE ? PAR AILLEURS, BEAUCOUP DE PETITES ANNONCES CONCERBABT L'IMMOBILIER, L'EMPLOI ET L'AUTOMOBILE ONT DESERTE  LA PRESSE ECRITE POUR INTERNET. AUJOURD'HUI, LES JOURNAZUX RIVALISENT AVEC LES MEDIAS ELECTRONOQUES: RADIO, TELEVISION, INTERNET. MAIS LA DEMANDE D'INFORMATIONS, ELLE NE FAIBLIT PAS. AXEL ZERDICK, PROFESSEUR D'ECONOMIE DES MEDIAS CITE PAR UN HEBDOMADAIRE DE FRANCFORT SE VEUT RASSURANT: "  LA CRISE N'EST PAS AUSSI GRAVE QUE LE PENSENT LES JOURNALISTES". LA REDACTRICE EN CHEF DE LA SECTION LOCALE D'UN QUOTIDIEN  ALLEMEND TIENT LER MEME DISCOURS " LE (JOURNAL) REGIONAL A TOUJOURS LE VENT EN POUPE"
MEME SI L'ON ADMET QUE RIEN N'EGALE LES JOURNAUX POUR LA PROFONDEUR DES REPORTAGES ET LE PUVOIR DE RETOURNER L'OPINION PUBLIQUE, CES QUESTIONS EDEMEURENT: PEUT-ON SE FIER A LEUR OPTIQUE DE L'ACTUALITE ? COMMENT TIRER BON PROFIT DE NOS JOURNAUX ?

VOICI COMMENT 80% DES ORDINATEURS SONT INFECTES

SACHEZ TOUT D"ABORD QUE LE TERME SPYWARE EST LA CONTRACTION DE SPYING ET DE SOFTWARE, QUI SIGNIFIE LOGICIEL ESPION. EN FRANÇAIS ON PARLE D'ESPIOGICIEL OU DE MOUCHARD. IL S'AGIT DE PROGRAMMES MALVEILLANTS QUI S'INTRODUISENT SUR VOTRE PC VIA INTERNET, POUR COLLECTER VOS DONNÉES PERSONNELLES ET LES TRANSFÉRER A DES EXPÉDITEURS ANONYMES. CAR SELON PASCAL LOINTHIER DU CLUB DE LA SÉCURITÉ DU SYSTÈME D'INFORMATIONS FRANÇAIS, " CELA SE FAIT A VOTRE INSU, CONTRAIREMENT AUX ADWARES ( DE ADVERTISING, PUBLICITÉ EN ANGLAIS) POUR LESQUELS UNE AUTORISATION DE L'INTERNAUTE EST PLUS OU MOINS EXPLICITEMENT SOLLICITÉE"

80% DES PC SONT INFECTES !
LEUR INTRODUCTION EN DOUCE NE SIGNIFIE PAS QUE LES SPYWARES PASSENT INAPERÇUS. ILS SONT EN EFFET A L'ORIGINE DES SYMPTÔMES. AINSI DES FENÊTRES PUBLICITAIRES INTEMPESTIVES ( POP-UP) INONDENT VOTRE ÉCRAN ?  VOTRE NAVIGATEUR AFFICHE UNE NOUVELLE PAGE UNE NOUVELLE PAGE DE DÉMARRAGE ? VOTRE PC EST DE PLUS EN PLUS LENT, IL PLANTE SOUVENT OU REDÉMARRE INOPINÉMENT ..? ALORS IL Y A DES RISQUES QUE VOTRE ORDINATEUR SOIT LA CIBLE DE SPYWARES. UNE MÉSAVENTURE NON EXCEPTIONNELLE: SELON UNE RÉCENTE ÉTUDE DE L'ÉDITEUR AMÉRICAIN WEBROOT SOFTWARE, PLUS DE 80% DES PC PROFESSIONNELS OU GRAND PUBLIC ( 1 ) SERAIENT INFECTES ! PLUS PRÉCISÉMENT, ON TROUVE EN MOYENNE 25,4 SUR UN PC FAMILIAL ET 27 SUR UN PC EN ENTREPRISE. LE COMBLE, C'EST QUE C'EST VOUS QUI INSTALLEZ VOTRE SPYWARE : EN TÉLÉCHARGEANT UN LOGICIEL GRATUIT DE DÉMONSTRATION DE JEU, EN VISITANT UN SITE DOUTEUX ( NOTAMMENT POUR ADULTES ), EN OUVRANT UN SPAM ( E MAIL NON SOLLICITE ENVOYÉ A DES INTERNAUTES DONT L' ADRESSE ÉLECTRONIQUE A ETE CAPTÉE IRRÉGULIÈREMENT ), OU EN REMPLISSANT EN LIGNE UN FORMULAIRE ( DE SONDAGE PAR EXEMPLE )... A PARTIR DE LA, LA CAPACITÉ DE NUISANCE EST A LA MESURE DES INFORMATIONS COLLECTÉES ET DU DEGRÉ DE MALVEILLANCE DE L'EXPÉDITEUR.

UNE ARME DES CYBER-ESCROCS
LE PLUS SOUVENT, IL S'AGIT DE FIRMES COMMERCIALES QUI RUSENT DE VOS HABITUDES DE NAVIGATION. ELLES CRÉENT AINSI DES BASES DE DONNÉES QU'ELLES METTENT A PROFIT - SOIT DIRECTEMENT, SOIT EN LES REVENDANT - EN INONDANT VOTRE ORDINATEUR DE FENÊTRES PUBLICITAIRES CIBLÉES. MAIS DES CYBERESCROCS ISOLES PEUVENT ÊTRE A L'ORIGINE DES SPYWARES BEAUCOUP PLUS AGRESSIFS. CELA VA DU DÉVELOPPEMENT DE VOTRE PAGE D'ACCUEIL AFIN DE LA REDIRIGER VERS DES SITES POUR ADULTES JUSQU'AU VOL DE VOS DONNÉES PERSONNELS.: INFORMATIONS D'ÉTAT-CIVIL, MOT DE PASSE, CONTACTS E MAIL, NUMÉRO DE CARTE BANCAIRE.... CECI LORS DE VOTRE SAISI DE DONNÉES AU CLAVIER. LES CONSÉQUENCES PEUVENT ETRE PLUS OU MOINS GRAVES, MAIS TOUS CES ESPIOLOGICIELS RALENTISSENT VOTRE CONNEXION INTERNET ET CRÉENT SOUVENT DES BUGS INFORMATIQUES.
(1) CES CHIFFRES NE CONCERNENT PAS LES MACINTOSH ( 2% DU PARC INFORMATIQUE) QUI NE CONSTITUENT PAS UNE CIBLE INTÉRESSANTE POUR LES CONCEPTEURS DES SPYWARES.
RÉPONSE A CORINE BLUE PARIS IX, SCIENCE ET VIE N1060 JANVIER 2006