10 FAçONS D'AVOIR ( ENFIN) VOTRE AUGMENTATION DE SALAIRE !

1. DES L'EMBAUCHE

SACHANT QUE VOTRE REMÉMORATION VA RESTER STABLE PENDANT AU MOINS 1 OU 2 ANS, MIEUX VAUT ANTICIPER ET TENTER DE NÉGOCIER UN SALAIRE QUI VOUS CONVIENT DES LE DÉPART. L'ERREUR A EVITER: SE BRADER EN PENSANT QU'UN AUTRE PRENDRA LA PLACE SI ON VISE TROP HAUT.

2. RENSEIGNEZ-VOUS

AVANT DE DEMANDER UNE AUGMENTATOON, PRENEZ DES INFORMATION SUR VOTRE ENTREPRISE. CONNAITRE LE CHIFFRE D'AFFAIRES, LA TAILLE OU LA CROISSANCE PEUT S'AVERER TRES UTILE POUR EVALUER CE QUE L'ON EST A PRÊT A VOUS OFFRIR. MEFIEZ-VOUS DE RADIO-MOQUETTE ET JETER UN COUP D’ŒIL SUR LES SITES BUSINESS.

3. PRÉPAREZ VOUS ARGUMENTS

" COMME C'EST UNE NÉGOCIATION,  LA BONNE QUESTION EST: QU'EST-CE J'APPORTE OU  QU'EST-CE QUE JE VAIS APPORTER DE PLUS QUE CE QUE JE VAUX ACTUELLEMENT ?", CONSEILLE CHRISTOPHE REVILLE, CONSULTANT EN ENTREPRISE ET L'UN DES AUTEURS DU SITE PSYSCHO-TRAVAIL.COM.
PRÉPAREZ VOTRE LISTE D'ARGUMENTS MARQUANTS, BASES SUR DES FAITS CONCRETS ( DES CHIFFRES PAR EXEMPLE ). LA RECONNAISSANCE FINANCIÈRE QUE VOUS RECHERCHEZ DOIT ETRE LÉGITIME.

4. LE BON MOMENT

" L'ENTRETIEN ANNUEL EST LE BN MOMENT POUR FAIRE LE POINT DE SES COMPÉTENCES ET  SON APPORT A L'ENTREPRISE. ça PERMET DE METTRE LE SUJET SUR LA TABLE", POURSUIT LE CONSULTANT. TOUTEFOIS, LA NÉGOCIATION SALARIALE PEUT ETRE  PROVOQUÉE A UN MOMENT DE L'ANNEE DU MOMENT QU'ELLE ES JUSTIFIÉE. ( SURCHARGE DE TRAVAIL IMPORTANTE, ¨PROMOTION...)

5. VENEZ AVEC UNE ANTI-SECHE

POUR EVITER DE S’EMMÊLER LES PINCEAUX,  N’HÉSITEZ PAS DE VENIR AVEC UN RÉSUMÉ DES DIFFÉRENTS POINTS ABORDER. " NOTRE CULTURE JUDEO-CHRETIENNE FAIT QU(IL EST DIFFICILE DE PARLER ARGENT" , EXPLIQUE CHRISTOPHE REVILLE. JETER UN ŒIL SUR SES NOTES, PERMET D’ÊTRE PLUS SEREIN QUAND ON SE SENT PRIS DANS LES ÉMOTIONS.

6.COMBIEN DEMANDER ?

C'EST LA QUESTION SENSIBLE. EVIDEMMENT LA HAUSSE DE SALAIRE PEUT ETRE VARIABLE PUISQU'ELLE DÉPEND  DE VOTRE POSTE, DE VOTRE ANCIENNETÉ ET DU SECTEUR ACTIVITÉ  ET DE VOTRE ENTREPRISE.. ELLE DÉPEND AUSSI DU PLUS QUE VOUS APPORTEZ. ' IL N'Y PAS D'AUGMENTATION SANS EVOLUTION DE POSTE". PAR EXEMPLE, UN EXCELLENT COMMERCIAL PEUT DEMANDER DE DOUBLER SON SALAIRE ET CE N'EST PAS CHOQUANT AFFIRME CHRISTOPHE REVILLE.. LE POINT DE REPÈRE EST DE 5 A 20% D'AUGMENTATION. PROPOSEZ UNE FOURCHETTE SOUPLE.

7.PENSEZ AUX AVANTAGES EN NATURE

EN CES TEMPS DE CRISE, IL EST PLUS FACILE POUR  UNE ENTREPRISE D'ALLOUER DES AVANTAGES EN NATURE. UNE VOITURE DE FONCTION, UN PORTABLE, UN ORDINATEUR, DES TICKETS-RESTAURANTS PASSENT DANS LES CHARGES ET COUTENT MOINS CHER A VOTRE BOITE.

8. LA BONNE ATTITUDE A ADOPTER.

NE VOUS LAISSEZ PAS INTIMIDER PAR VOTRE INTERLOCUTEUR. SOYEZ A LA FOIS FERME ET OUVERT. SI VOTRE SUPÉRIEUR ÉVOQUE UN MANQUE EXPÉRIENCE, C'EST LE MOMENT DE SORTIR VOS CHIFFRES. SI VOTRE CLASSIFICATION RÉELLE EST AU-DESSUS DE CELLE A LAQUELLE VOUS VOUS ATTENDEZ; NÉGOCIEZ UNE FORMATION POUR VOUS METTRE A NIVEAU.C'EST UNE NÉGOCIATION, CHAQUE DOIT Y METTRE DU SIEN.

9. ERREURS A EVITER...

LA COMPARAISON AVEC SES COLLÈGUES EST A PROSCRIRE. " IL FAUT AU CONTRAIRE, ESSAYER DE METTRE EN VALEUR SES QUALITÉS INDIVIDUELLES SUPPLÉMENTAIRES ". NE VOUS SERVEZ PAS NON PLUS DE VOTRE ANCIENNETÉ COMME ARGUMENT CAR DE NOS JOURS, çA NA PAS ASSEZ DE VALEUR. ENFIN LAISSEZ TOMBER LE CHANTAGE. SI VOUS MENACEZ D'ALLER VOIR AILLEURS, ON POURRAIT BIEN VOUS TENIR LA PORTE.

10. EN CAS DE REFUS

SACHEZ QU’UNE ENTREPRISE N'A AUCUNE OBLIGATION EN MATIÈRE D'AUGMENTATION. EN REVANCHE, UN PATRON FAIT TOUJOURS UN EFFORT QUAND IL VEUT GARDER SON COLLABORATEUR. SI VOUS N'OBTENEZ RIEN, LE MESSAGE EST CLAIR: VOUS N'AVEZ PAS BEAUCOUP D’AVENIR DANS VOTRE ENTREPRISE....

Comment faire de bonnes affaires en Chine (4)?

Le turnover: il complique la fidelisation des equipes.

Chaque annee, les filiales occidentales perdent 20 a 50% de leurs equipes. La rarete des managers qualifies et l'inflation des salaires compliquent la fidelisation de l'encadrement. Attention au Nouvel An chinois. Quand sont verses les primes, chaque salarie part en vacances dans sa province. " Et l'an dernier, 12 de mes 15 consultants ne sont pas rentres", raconte un expert-comptable. Licencier les disparus ?  Bien sur. Mais laloi exige que la notification soit remise en mains propres. " Sous peines d'une amende de plusieurs centaines d'euros. a chaque fois, mes clients me demandent donc de retrouver les traces de leurs employes disperses dans tout le pays" temoigne Fabien Guerin du cabinet Talent Fishers a Shangai.

Feng shui: une tendance que vous devrez respecter
Cet art millenaire de l'organisation des lieux s'impose aux etrangers. " Pour enrayer les ondes negatives, notre entrepot n'a pas de facades en fenetres", raconte Alain Seyeux, DG de Ensival-Moret Chine ( pompes d'extraction ). Dans sa boutique de nankin, Franck Allard s'y plie aussi: " Au restaurant ne placez pas un hote face a la porte" par ou arrivent les mauvais esprits", explique William Wu, consultant a Shangai.

Karaoke: un rituel lassant, mais indispensable
" Un supplice, ironise David Hua Du, du cabinet de conseil ICM, qui a negocie des contrats pour un geant de l'electricite: apres 4 heures de table devant un penis de cerf et de l'alcool de riz, on se retrouve colle a un client annonant un chant maoiste (" Ensemble nous construirons la Grande Chine " ) dans un decor de pacotilles peuple de jeunes filles court vetues. Sinistre, mais indispensable pour une relation avec une entreprise ou une administration. " A Shanghai, les etablissement prestigieux appartiennent a des dignitaires de l'Armee, precise un consultant en strategie. J'y donne donc rendrez-vous au directeur des impots ou au responsable des douanes".

Gan bei! foies fragiles s'abstenir!
Cul sec " Mes premiers mots de chinois"., plaisante Olivier Laurenti de la banque HSBC de shangai. Une seance indispensable au traitement d'une affaire. "  Ces diners valent tous les contrats" juge Han Qimen. Selon un rituel rigoureux: autour d'une quinzaine de tables, , de plats choisis par l'amphytrion: ( poumon de vache, langue de canard, ragout de tortue ), chacun invite la tablee a finir son verre cul sec. " Un jour sur plateforme petroliere, j'ai descendu1,5 litre de baiju, un alcoo a 50 degres temoigne Emammanuel Gros".

APPUYEZ LA OU çA FAIT MAL POUR MOTIVER VOS SALARIES

ALORS QU'UNE ÉTUDE MENÉE PAR LE CABINET PERRIN TOWERS AUPRÈS DE 86000 SALARIES RÉVÈLE QUE SEULS 14% SE DISENT PLEINEMENT ENGAGES ET CAPABLES DE SE DÉPASSER POUR LEUR ENTREPRISE, N'EST-IL PAS TEMPS POUR LES MANAGERS DE JETER AUX ORTIES LE MYTHE DE L’EMPLOYÉ MODÈLE ? C'EST EN TOUT CAS LA THÈSE DE L’AMÉRICAIN E. L. KERSTEN DANS THE ART OF DEMOTIVATION.
SELON LUI, INUTILE DE GASPILLER SON TEMPS ET SON ÉNERGIE A MOTIVER DES SALARIES CAR LOIN D’ÊTRE LE PREMIER ATOUT D'UNE ENTREPRISE, ILS REPRÉSENTENT SA PLUS GRANDE FAIBLESSE: LEURS SALARIES ONT LEURS PROPRES OBJECTIFS, ILS APPORTENT AU BUREAU LEURS SOUCIS, PRENNENT DE MAUVAISES DÉCISIONS, SE MONTRENT MALPOLIS AVEC LES CLIENTS ET SE FONT PORTER PALES A LA MOINDRE OCCASION. A REBROUSSE-POIL DES OUVRAGES DE MANAGEMENT QUI BROSSENT LE TABLEAU D'UNE ENTREPRISE IDYLLIQUE, E. L. KERSTEN CONSEILLE DE CONSIDÉRER LA SITUATION AVEC PRAGMATISME EN S'APPUYANT SUR UNE PANOPLIE DE SLOGANS A L'HUMOUR DÉCAPANT: " LA MÉDIOCRITÉ CELA PREND BEAUCOUP MINS DE TEMPS ET LA PLUPART DES GENS NE VOIENT LA DIFFÉRENCE QUE LORSQU'IL EST TROP TARD "; " 100% DES TENTATIVES QUE VOUS NE FEREZ PAS ÉCHOUERONT ET 99% STATISTIQUEMENT DE CELLES QUE VOUS FEREZ ÉCHOUERONT  AUSSI "; " SI VOUS NE FAITES PAS PARTIE DE LA SOLUTION, VOUS GAGNEREZ A PROLONGER LE PROBLÈME "; OU ENCORE " RÊVES SONT COMME LES ARCS-EN -CIELS; SEULS LES IDIOTS COURENT APRÈS ".
L'AUTEUR SUGGÈRE AINSI DE METTRE EN RELIEF LES ÉCHECS  ET LES FAIBLESSES DES SALARIES PLUTÔT QUE DE VALORISER LEURS POINTS FORTS, AVEC UN OBJECTIF SIMPLE: LES INCITER A TRAVAILLER PLUS POUR PROUVER  LEUR VALEUR ET AINSI REMONTER DANS LEUR PROPRE ESTIME. A GRAND COUP D’ANTIDÉPRESSEURS ?

POURQUOi EST-IL IMPORTANT D'ELABORER UN PROJET AVANT D'ENTREPRENDRE UNE ACTIVITE

QU'EST-CE QU'UN PROJET?.

UN PROJET EST UN ENSEMBLE D'ACTIONS, D’OPÉRATIONS OU DE TRAVAUX QUE L'ON DOIT ACCOMPLIR POUR ATTEINDRE UN OBJECTIF

POURQUOI ST-IL IMPORTANT D’ÉLABORER UN PROJET AVANT D'ENTREPRENDRE UNE ACTIVITÉ?

LORSQU'ON ÉLABORE UN PROJET AVANT D'ENTREPRENDRE UNE ACTIVITE, CELA PERMET:

- DE SAVOIR SI ON DISPOSE DE MOYENS SUFFISANTS POUR ERNTRE¨PRENDRE L'ACTIVITE;
- DE REDUIRE LS RISQUES D'ECHECS PAR UNE BONNE ORGANISATION,
- D'ANTICIPER LES RISQUES ET LES DIFFICULTES QUI PEUVENT EMPECHER OU RETARDER LA REALISATION DU PROJET AFIN DE LES CORRIGER;
- DE BIEN GÉRER LES MOYENS DONT ON DISPOSE POUR REUSSIR LE PROJET ; ARGENT, MATERIAU, MATÉRIELS, MAIN D’ŒUVRE QUALIFIÉE OU NON...

QUAND L'ENTREPRISE FINANCE LES REVES DE SES SALARIES

LES SOCIÉTÉS D'AUDIT ET DE CONSEIL ONT BESOIN DE CERVEAU... SEULEMENT COMMENT RAVIR LES MEILLEURS ÉLÉMENTS AU CONCURRENT QUAND TOUS RECRUTENT AU MÊME ENDROIT ET OFFRE DES SALAIRES ÉQUIVALENT ? LA MODE CETTE ANNÉE EST DE GARANTIR AUX FUTURS SALARIES LE RESPECT DE LEUR " ÉPANOUISSEMENT PERSONNEL". MAIS, A LA MATIÈRE LES CANDIDATS POTENTIELS NE SE PAIENT PAS DE MOTS. LE GROUPE ERNST § YOUNG A DÉCIDÉ D'ILLUSTRER SON ENGAGEMENT EN METTANT EN SCÈNE LE PROJET PERSONNEL D'UN DE SES AUDITEURS. REGIS CHARPENTIER, SALARIE DEPUIS 1995 DANS CE GROUPE ET SKIPPER A CES HEURES VOULAIT PARTIR FAIRE UN TOUR DU MONDE EN BATEAU. ERNST § YOUNG LUI ACCORDAIT SON ANNÉE SABBATIQUE ( LÉGALEMENT ACCESSIBLE APRÈS 6 ANS DE TRAVAIL ) ET A FINANCE LES TRAVAUX DU BATEAU. LE  CONTACT SERRA GARDE VIA INTERNET ET GRÂCE A DES SALARIES DU GROUPE RENCONTRE LORS DES ESCALES. " CETTE EXPÉRIENCE NOUS SERVIRA AUSSI A DÉMONTRER SUR LES FORUMS EMPLOI QUE CHEZ NOUS, ON PEUT RÉALISER CES RÊVES ",  EXPLIQUE LA SOCIÉTÉ D'AUDIT ET DE CONSEIL QUI A PRÉVU DE RECRUTER 300 JEUNE DIPLÔMÉS CETTE ANNÉE. CES MESURES DE QUALITÉ DE VIE S'IMPOSE D'AUTANT PLUS QUE LA MOBILITÉ DES CONSULTANTS COMME CELLE DES AUTRES CADRES S'ACCROIT . IMPENSABLE IL Y A QUELQUES ANNÉES,  ON PEUT DÉSORMAIS DANS CERTAINES ENTREPRISES DE CONSEIL OU D'AUDIT PASSER A 4/5 CONTINUER A ANIMER SON CLUB SPORTIF PRÉFÉRÉ, PARTIR EN CONGÉS LONGUES DURÉE...
SOURCE: L'EXPANSION 607 DU 21 AU 4 NOVEMBRE 1999.