SACHANT QUE VOTRE REMÉMORATION VA RESTER STABLE PENDANT AU MOINS 1 OU 2 ANS, MIEUX VAUT ANTICIPER ET TENTER DE NÉGOCIER UN SALAIRE QUI VOUS CONVIENT DES LE DÉPART. L'ERREUR A EVITER: SE BRADER EN PENSANT QU'UN AUTRE PRENDRA LA PLACE SI ON VISE TROP HAUT.
2. RENSEIGNEZ-VOUS
AVANT DE DEMANDER UNE AUGMENTATOON, PRENEZ DES INFORMATION SUR VOTRE ENTREPRISE. CONNAITRE LE CHIFFRE D'AFFAIRES, LA TAILLE OU LA CROISSANCE PEUT S'AVERER TRES UTILE POUR EVALUER CE QUE L'ON EST A PRÊT A VOUS OFFRIR. MEFIEZ-VOUS DE RADIO-MOQUETTE ET JETER UN COUP D’ŒIL SUR LES SITES BUSINESS.
3. PRÉPAREZ VOUS ARGUMENTS
" COMME C'EST UNE NÉGOCIATION, LA BONNE QUESTION EST: QU'EST-CE J'APPORTE OU QU'EST-CE QUE JE VAIS APPORTER DE PLUS QUE CE QUE JE VAUX ACTUELLEMENT ?", CONSEILLE CHRISTOPHE REVILLE, CONSULTANT EN ENTREPRISE ET L'UN DES AUTEURS DU SITE PSYSCHO-TRAVAIL.COM.
PRÉPAREZ VOTRE LISTE D'ARGUMENTS MARQUANTS, BASES SUR DES FAITS CONCRETS ( DES CHIFFRES PAR EXEMPLE ). LA RECONNAISSANCE FINANCIÈRE QUE VOUS RECHERCHEZ DOIT ETRE LÉGITIME.
4. LE BON MOMENT
" L'ENTRETIEN ANNUEL EST LE BN MOMENT POUR FAIRE LE POINT DE SES COMPÉTENCES ET SON APPORT A L'ENTREPRISE. ça PERMET DE METTRE LE SUJET SUR LA TABLE", POURSUIT LE CONSULTANT. TOUTEFOIS, LA NÉGOCIATION SALARIALE PEUT ETRE PROVOQUÉE A UN MOMENT DE L'ANNEE DU MOMENT QU'ELLE ES JUSTIFIÉE. ( SURCHARGE DE TRAVAIL IMPORTANTE, ¨PROMOTION...)
5. VENEZ AVEC UNE ANTI-SECHE
POUR EVITER DE S’EMMÊLER LES PINCEAUX, N’HÉSITEZ PAS DE VENIR AVEC UN RÉSUMÉ DES DIFFÉRENTS POINTS ABORDER. " NOTRE CULTURE JUDEO-CHRETIENNE FAIT QU(IL EST DIFFICILE DE PARLER ARGENT" , EXPLIQUE CHRISTOPHE REVILLE. JETER UN ŒIL SUR SES NOTES, PERMET D’ÊTRE PLUS SEREIN QUAND ON SE SENT PRIS DANS LES ÉMOTIONS.
6.COMBIEN DEMANDER ?
C'EST LA QUESTION SENSIBLE. EVIDEMMENT LA HAUSSE DE SALAIRE PEUT ETRE VARIABLE PUISQU'ELLE DÉPEND DE VOTRE POSTE, DE VOTRE ANCIENNETÉ ET DU SECTEUR ACTIVITÉ ET DE VOTRE ENTREPRISE.. ELLE DÉPEND AUSSI DU PLUS QUE VOUS APPORTEZ. ' IL N'Y PAS D'AUGMENTATION SANS EVOLUTION DE POSTE". PAR EXEMPLE, UN EXCELLENT COMMERCIAL PEUT DEMANDER DE DOUBLER SON SALAIRE ET CE N'EST PAS CHOQUANT AFFIRME CHRISTOPHE REVILLE.. LE POINT DE REPÈRE EST DE 5 A 20% D'AUGMENTATION. PROPOSEZ UNE FOURCHETTE SOUPLE.
7.PENSEZ AUX AVANTAGES EN NATURE
EN CES TEMPS DE CRISE, IL EST PLUS FACILE POUR UNE ENTREPRISE D'ALLOUER DES AVANTAGES EN NATURE. UNE VOITURE DE FONCTION, UN PORTABLE, UN ORDINATEUR, DES TICKETS-RESTAURANTS PASSENT DANS LES CHARGES ET COUTENT MOINS CHER A VOTRE BOITE.
8. LA BONNE ATTITUDE A ADOPTER.
NE VOUS LAISSEZ PAS INTIMIDER PAR VOTRE INTERLOCUTEUR. SOYEZ A LA FOIS FERME ET OUVERT. SI VOTRE SUPÉRIEUR ÉVOQUE UN MANQUE EXPÉRIENCE, C'EST LE MOMENT DE SORTIR VOS CHIFFRES. SI VOTRE CLASSIFICATION RÉELLE EST AU-DESSUS DE CELLE A LAQUELLE VOUS VOUS ATTENDEZ; NÉGOCIEZ UNE FORMATION POUR VOUS METTRE A NIVEAU.C'EST UNE NÉGOCIATION, CHAQUE DOIT Y METTRE DU SIEN.
9. ERREURS A EVITER...
LA COMPARAISON AVEC SES COLLÈGUES EST A PROSCRIRE. " IL FAUT AU CONTRAIRE, ESSAYER DE METTRE EN VALEUR SES QUALITÉS INDIVIDUELLES SUPPLÉMENTAIRES ". NE VOUS SERVEZ PAS NON PLUS DE VOTRE ANCIENNETÉ COMME ARGUMENT CAR DE NOS JOURS, çA NA PAS ASSEZ DE VALEUR. ENFIN LAISSEZ TOMBER LE CHANTAGE. SI VOUS MENACEZ D'ALLER VOIR AILLEURS, ON POURRAIT BIEN VOUS TENIR LA PORTE.
10. EN CAS DE REFUS
SACHEZ QU’UNE ENTREPRISE N'A AUCUNE OBLIGATION EN MATIÈRE D'AUGMENTATION. EN REVANCHE, UN PATRON FAIT TOUJOURS UN EFFORT QUAND IL VEUT GARDER SON COLLABORATEUR. SI VOUS N'OBTENEZ RIEN, LE MESSAGE EST CLAIR: VOUS N'AVEZ PAS BEAUCOUP D’AVENIR DANS VOTRE ENTREPRISE....
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