mercredi 25 juin 2014

Comment faire de bonnes affaires en Chine (3)

PC: LE FEU VERT DES APPARATCHIKS RESTE OBLIGATOIRE
" Le parti communiste, c'est le rotary, explique Eric Tarchoune ( Dragonfly ). Les chinois y trouvent les appuis, pour accelerer les deals". Tous les 20% des patrons sont encartes comme les 11 millions de chefs d'entreprise privee. " le PC nous aide, autant y adhérer pour mieux s'adresser a lui", lancait a l'automne 2008, en plein congres Lian Wangen, patron de Sany, 56ieme fortune du pays. Un casse-tete pour les etrangers, exclus de cet acces direct aux apparatchiks. "  Le parti a par exemple le monopole du foncier, rappelle Han Qimen, avocat chez loyrette Gide Novel. Pour installer une usine, c'est avec lui que vous traite. Les occidentaux préfèrent confier les négociations a des agents locaux et des avocats...

Impayés: attention aux expéditions punitives.
 En Russie, on intimide avec des malabars en quatre-quatre. Longtemps cela était exclu ici: " Les chinois ont horreur des éclat de voix et de la confrontation directe", décode Gregory Autef (Ci Process). Mais selon certains occidentaux, ils n’hésitent pas a casser votre matériel. C'est arrive a cet lyonnais qui refusait de payer un entrepreneur peu professionnel. "  Il n'a pas pye ses macons et a mis cela sur le dos du salaud occidental. La nuit suivante, ils ont tout saccage".

Chantage: certains filous déposent vos marques.
Plus de 100000  euros: c'est ce qu'une redoutable femme d'affaires, mademoiselle Li Xu réclame a Paolo Benassi, créateurs de la chaîne de glaciers Amorino pour le droit d'exploiter la marque en Chine. " Elle enregistre de nombreux noms dont tour Eiffel et Nicolas, explique Sylvie Savoie de Ds Avocats a Pékin. Amorino a néanmoins ouvert 3 magasins a Shanghai: " Mademoiselle n' utilisera jamais notre marque, seul l'argent l’intéresse", juge Frederic Taniere, charge du développement en Chine.

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